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（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1. 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售部長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃與年度銷售目標(biāo)，涵蓋銷售額、市場(chǎng)占有率、客戶拓展數(shù)量等關(guān)鍵指標(biāo)，并拆解至各銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人 。 2. 分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期調(diào)整銷售策略，確保目標(biāo)達(dá)成。 （二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與銷售業(yè)績(jī)。 2.建立有效的激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與穩(wěn)定性。 （三）客戶關(guān)系與市場(chǎng)拓展 1. 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，解決重大客戶投訴與問題，推動(dòng)與大客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。 2.開拓新市場(chǎng)與新客戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘潛在商機(jī)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋范圍。 （四）跨部門協(xié)作與匯報(bào) 1.與生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門密切溝通協(xié)作，確保銷售需求得到有效滿足，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品交付、價(jià)格核算等問題。 2.定期向公司高層匯報(bào)銷售工作進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及存在問題，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持與建議 。