職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶工業(yè)自動化電氣機械/電力設備礦產(chǎn)/采掘
崗位職責：
1、制定公司各區(qū)銷售團隊的年度計劃和季度目標、并監(jiān)督執(zhí)行。
2、招募、培訓、管理和激勵銷售團隊，確保達成銷售目標。
3、協(xié)調內部各個部門，推動銷售流程和客戶關系管理工作。
4、開拓工業(yè)領域（風電、礦山、電廠、水泥廠、鋼廠）客戶資源，推廣公司在售產(chǎn)品及自主開發(fā)的工業(yè)軟件。項目信息收集、分析和整理，全面掌握項目背景、需求等信息。
5、分析客戶和項目，建立有效的項目營銷策略。
6、現(xiàn)場技術勘察和交流，配合完成相關工作，提供專業(yè)技術支持。
7、對接客戶要求，梳理核心需求，確保準確理解客戶意圖。
8、收集整理資料：包括客戶原始資料、需求資料、圖紙和參數(shù)等。
9、明確項目要求，收集選型、交付、質量、計劃及成本要求。
10、參與成本分析核算，優(yōu)化成本預算，提高項目效益。
11、進行客戶、競爭對手和交付要求分析，制定競爭方案。
12、完成商務報價和投標報價工作。
13、參與標書制作和投標，完成投標流程。
14、完善投標價格庫，收集整理投標價格信息。
15、供應商選擇與合作分析，協(xié)助采購部門提前開展工作。
16、項目技術和商業(yè)交接，確保項目平穩(wěn)過渡。
17、商業(yè)合作策略及實施，制定并執(zhí)行合作策略。
18、競爭對手分析：收集情況并制定競爭策略。
19、獲得訂單和建立信任，完成銷售任務，維護客戶關系。
20、負責代理商業(yè)務開發(fā)與維護
21、負責扶持代理商運營，開展各類線上線下營銷活動
22、負責協(xié)助代理商開發(fā)客戶，走訪優(yōu)質終端門店
23、負責代理商訂貨管理，完成公司下達的銷售目標
任職要求：
1、大專及以上學歷，工科（機械、自動化等）或市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上潤滑油、液壓設備銷售、軟件銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領團隊完成銷售目標的案例。
3、熟悉工業(yè)潤滑油市場者優(yōu)先，了解潤滑油產(chǎn)品特性、技術參數(shù)、應用場景及行業(yè)標準。
4、銷售管理能力。擅長制定銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及渠道管理策略。具備大客戶開發(fā)與維護能力，能獨立談判重大合作項目。
5、男女均可，年齡 30~40 歲，大專及以上學歷，電氣類、機電類、自動化專業(yè)、營銷類專業(yè)。
6、 具備團隊搭建、培訓及激勵能力，能有效提升團隊業(yè)績?？绮块T協(xié)作能力強，可聯(lián)動技術、供應鏈、市場等部門推動業(yè)務落地。
7、出色的溝通能力、談判技巧及抗壓能力。適應出差，能快速響應客戶需求。
8、掌握公司銷售流程及 CRM 系統(tǒng)。
9、具備冷靜的心理素質。
工作地點
呼和浩特玉泉區(qū)華美汽配城
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職位發(fā)布者
徐建強/總經(jīng)理
立即溝通
內蒙古博馳能源科技有限公司一、公司簡介內蒙古博馳能源科技有限公司坐落于內蒙古首府城市呼和浩特，成立于2013年。是一家集設備制造、技術服務與自主研發(fā)于一體的科技型公司。公司注冊資本 2000萬，下設行政、客戶事業(yè)部、技術服務部、信息技術部、智能信息化研發(fā)部、財務、工廠七大部門，擁有工作人員 55名。公司經(jīng)營范圍包括：智能控制系統(tǒng)集成；工業(yè)自動控制系統(tǒng)裝置制造；智能儀器儀表銷售；液壓動力機械及元件銷售;普通機械設備安裝服務；潤滑油銷售；石油制品銷售（不含危險化學品）；電器輔件銷售；密封件銷售；機械設備研發(fā)；信息技術咨詢服務；軟件服務；技術服務、技術開發(fā)、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣。主營業(yè)務：一站式的潤滑服務，為設備潤滑保駕護航。油液類：潤滑油脂、清洗劑、防凍液；系統(tǒng)設備類：集中潤滑系統(tǒng)及配件、智能潤滑系統(tǒng)及配件、潤滑系統(tǒng)清洗系統(tǒng)及配件、過濾系統(tǒng)及配件、油品在線監(jiān)測系統(tǒng)等。公司擁有的 AIMA智能運維健康管理系統(tǒng)為工業(yè)客戶在生產(chǎn)和設備管理中提供了最便捷、高效的運維系統(tǒng)工具，具體涵蓋稀油在線監(jiān)控、甘油智能集中潤滑、振動、溫度系統(tǒng)為一體系統(tǒng)、VR巡檢三大系統(tǒng)。液壓系統(tǒng)類：液壓元件包括液壓泵、液壓閥、多路閥維修再制造，具備工程設備液壓系統(tǒng)多路閥國產(chǎn)化高端開發(fā)能力，包括多路閥、分配閥、換向閥、液壓油缸等。機械加工類：潤滑閥塊定制、各類非標定制件。公司秉承著服務為先、品質至上、客戶第一、追求卓越的宗旨，保持專業(yè)、專注的優(yōu)良作風，實現(xiàn)企業(yè)降本增效，提供客戶滿意放心的產(chǎn)品與專業(yè)的服務。
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