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一、崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)規(guī)劃 制定電力行業(yè)（電網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)、新能源企業(yè)等）信息化領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略及年度計(jì)劃，完成公司業(yè)績指標(biāo)。 分析電力行業(yè)政策（如“雙碳”目標(biāo)、新型電力系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策），挖掘智能電網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)、電力物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 2、客戶開發(fā)與項(xiàng)目落地 主導(dǎo)國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、地方電力公司及大型發(fā)電集團(tuán)的高層客戶對(duì)接，建立長期合作關(guān)系，推動(dòng)重大項(xiàng)目簽約。 統(tǒng)籌電力信息化項(xiàng)目（如電力調(diào)度系統(tǒng)升級(jí)、能源管理平臺(tái)、輸配電自動(dòng)化系統(tǒng)）的全流程管理，包括需求分析、招投標(biāo)、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)。 3、團(tuán)隊(duì)管理與能力提升 組建并帶領(lǐng)10人以上銷售團(tuán)隊(duì)，制定符合電力行業(yè)特性的考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)電力業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如電力交易、運(yùn)維監(jiān)測(cè)、新能源并網(wǎng)）的理解能力。 定期組織電力行業(yè)政策解讀、技術(shù)方案培訓(xùn)及競(jìng)對(duì)分析，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)專業(yè)度。 4、資源整合與生態(tài)協(xié)作 協(xié)同技術(shù)部門，推動(dòng)電力信息化產(chǎn)品（如智慧能源平臺(tái)、電力大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)）與客戶需求精準(zhǔn)匹配；整合生態(tài)伙伴資源（如設(shè)備廠商、云服務(wù)商），打造一體化解決方案。 參與行業(yè)峰會(huì)（如中國電力展、能源互聯(lián)網(wǎng)論壇），提升品牌在電力垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力。 5、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控 確保銷售流程符合電力行業(yè)安全規(guī)范及數(shù)據(jù)合規(guī)要求（如《電力監(jiān)控系統(tǒng)安全防護(hù)規(guī)定》），防范項(xiàng)目回款風(fēng)險(xiǎn)及法律糾紛。 二、任職要求 1、基本條件 年齡：33歲左右，特別優(yōu)秀者可放寬至35歲； 學(xué)歷：本科及以上，電力系統(tǒng)及自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、能源工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、經(jīng)驗(yàn)要求 5年以上電力行業(yè)ToB/ToG銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上電力信息化領(lǐng)域（電網(wǎng)、新能源、綜合能源服務(wù)）銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 主導(dǎo)過單項(xiàng)目金額500萬以上電力信息化項(xiàng)目（如智能變電站系統(tǒng)、電力營銷平臺(tái)、新能源集控平臺(tái)），熟悉電力企業(yè)決策流程及招投標(biāo)規(guī)則。 3、核心能力 擁有國家電網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)等核心客戶資源及高層人脈，能快速打開區(qū)域市場(chǎng)； 熟悉電力信息化技術(shù)架構(gòu)（如SCADA系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)EMS、電力AI巡檢），具備技術(shù)方案解讀與客戶價(jià)值傳遞能力； 深度理解電力行業(yè)政策趨勢(shì)（如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、虛擬電廠、綠電交易），具備前瞻性市場(chǎng)洞察力。 4、軟性素質(zhì) 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)頻繁出差及電力行業(yè)長周期項(xiàng)目跟進(jìn)； 具備高度合規(guī)意識(shí)，無商業(yè)賄賂等不良記錄。