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崗位說(shuō)明:

1. 市場(chǎng)開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展 ①負(fù)責(zé)物流服務(wù)（如運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等）或物流產(chǎn)品（如車隊(duì)租賃、物流軟件、智能設(shè)備等）的市場(chǎng)拓展，開發(fā)新客戶并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 ②針對(duì)目標(biāo)客戶（如制造業(yè)、電商、零售、貿(mào)易公司等）制定銷售策略，挖掘其物流外包、降本增效或供應(yīng)鏈優(yōu)化需求。

2. 客戶需求分析與方案設(shè)計(jì)* ① 深入了解客戶供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，提供定制化物流解決方案（如整車/零擔(dān)運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)、倉(cāng)配一體化等）。 ②協(xié)同技術(shù)或運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)成本、時(shí)效、服務(wù)兼?zhèn)涞目尚行苑桨?，推?dòng)項(xiàng)目落地。

3. 商務(wù)談判與資源整合 ①主導(dǎo)合同談判、報(bào)價(jià)及合作協(xié)議簽署，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成流程。 ②整合內(nèi)外部資源（如運(yùn)力供應(yīng)商、合作伙伴），為客戶提供增值服務(wù)。

4. 市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化 ①收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策變化，反饋至公司以調(diào)整銷售策略。 ②定期分析客戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售漏斗，提升轉(zhuǎn)化率與客戶留存率。