職位描述
華北大區(qū)渠道銷售招商加盟企業(yè)客戶政府客戶快速消費(fèi)品
1.協(xié)助銷售大區(qū)總經(jīng)理制定本區(qū)域年度營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，編制本區(qū)域年度、季度、月度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，達(dá)成本銷售區(qū)域年度銷售任務(wù)。
2.根據(jù)年度任務(wù)分解方案提出市場招商布局方案，市場拓展解決方案。
3.開拓符合公司市場戰(zhàn)略方向的行業(yè)知名大型客戶，保證開發(fā)的質(zhì)量和區(qū)域經(jīng)銷商的數(shù)量，開發(fā)、培育、維護(hù)評估各類銷售渠道。
4.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提升公司市場占有率和競爭力
5.執(zhí)行市場各階段及年度活動方案。
6.組織開展各類促銷活動，組織銷售人員開展宣傳工作。
7.組織并執(zhí)行本區(qū)域產(chǎn)品的促銷方案，執(zhí)行公司品牌推廣等相關(guān)工作。
8.依據(jù)公司統(tǒng)一的市場推廣計(jì)劃，結(jié)合市場實(shí)際情況，進(jìn)行推廣。
9.負(fù)責(zé)渠道生動化建設(shè)和核心終端氛圍營銷。
協(xié)助銷售大區(qū)總經(jīng)理督導(dǎo)公司銷售政策落實(shí)、各項(xiàng)制度貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
10.負(fù)責(zé)客戶拜訪、溝通、協(xié)助督促，包括市場推廣策略的溝通、渠道建設(shè)溝通、市場疑難問題的溝通。
11.掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況。
12.保證區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商客戶市場費(fèi)用核銷的及時性、真實(shí)性，并對公司各項(xiàng)費(fèi)用投入的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
13.組織開展代理商、經(jīng)銷商資信調(diào)查、分析，建立客戶資信情況檔案，評估客戶資信情況。
14.負(fù)責(zé)建立和維護(hù)渠道客戶，終端客戶的客戶檔案。
15.負(fù)責(zé)政府企業(yè)單位關(guān)系維護(hù)。
16.收集市場趨勢、需求變化、競爭對手與客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。
17.根據(jù)本地市場特點(diǎn)，提出產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)建議。
18.收集競聘信息并提出對應(yīng)策略。
19.接收客戶售后服務(wù)要求和投訴，及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理。
20.跟蹤客戶售后服務(wù)要求和投訴的解決情況，獲取客戶的意見反饋。
工作地點(diǎn)
張家口橋西區(qū)泰智慧科創(chuàng)園
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職位發(fā)布者
祁女士/人力資源經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
河北沙城老窖酒業(yè)有限公司1949年6月，察哈爾省政府接收了懷來數(shù)家手工釀酒缸房，成立華北第四十六公營酒廠，后改稱為河北省沙城酒廠，此即長釀集團(tuán)前身。2020年12月17日公司入選工業(yè)和信息化部組織評選的國家工業(yè)遺產(chǎn)項(xiàng)目，是白酒和葡萄酒雙品類國家工業(yè)遺產(chǎn)。長城釀造集團(tuán)傳承歷史、不斷發(fā)展，成為擁有2000余口富含微生物的老窖池，萬噸地下酒庫，3000噸葡萄酒、4000噸原酒、25000噸成品白酒生產(chǎn)能力的釀造企業(yè)集團(tuán)。懷來釀酒歷史悠久，自元朝便是燒鍋星布、缸房林立，王惲《中堂事記》記載：（懷來）縣東南里許有釀泉，井水作淡鵝黃色，其曰玉液即此出也，官為置務(wù)，歲供御醪焉。至明天順，沙城已成為塞外產(chǎn)酒勝地。清朝達(dá)到鼎盛，據(jù)《懷來縣志》載，康熙三十五年，圣駕出張家口經(jīng)懷來至沙城，見“燒缸流珠”，親盛以器取嘗曰“酒甚佳”，乃賜名“沙城沙酒”。沙城酒不僅暢銷京畿，還遠(yuǎn)銷到庫倫一帶，素有“沙酒飄香三千里”之美譽(yù)。1976年，公司的葡萄酒科研攻關(guān)小組在“紅酒泰斗”郭其昌先生帶領(lǐng)下，研發(fā)成功了以我國特有的龍眼葡萄為原料的第一瓶干白葡萄酒——沙城干白葡萄酒。1978年，輕工業(yè)部將《干白葡萄酒新工藝的研究》列為重點(diǎn)科研項(xiàng)目，80年代初期，該項(xiàng)科研成果成為全行業(yè)學(xué)習(xí)的樣板，紙質(zhì)資料完全免費(fèi)向業(yè)內(nèi)分發(fā)，由此得到全面推廣。1979年，沙城干白葡萄酒榮獲了“國家質(zhì)量獎金獎”、“全國名酒”榮譽(yù)稱號。沙城葡萄酒留下了諸多國產(chǎn)品牌印記，在促進(jìn)葡萄酒向干型轉(zhuǎn)型、產(chǎn)區(qū)形成與發(fā)展、對外國際交流等方面影響深遠(yuǎn)。“沙城老窖酒”酒種是中國酒文化中不可或缺的重要組成部分，“沙城老窖酒釀造技藝”傳承傳統(tǒng)釀酒工藝，融入了“白酒泰斗”周恒剛先生研發(fā)成功的“北斗工藝”，成為河北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目。“沙城”牌、“老龍?zhí)丁迸葡盗邪拙疲群髽s獲首屆中國食品博覽會金獎、曼谷國際名酒博覽會特別金獎、香港國際博覽會金獎等百余種榮譽(yù)，1994年在中國國際名酒博覽會上，被授予“中國酒王”，書寫了黃河以北濃香型白酒新的榮譽(yù)史。2021年4月，沙城雙齡409摘得了“青酌獎”桂冠，5月，同沙城老窖陶藏原漿、沙城老窖特曲一起，獲得了舊金山國際烈酒大賽6項(xiàng)大獎。目前公司正著力實(shí)施白酒、葡萄酒雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，通過“文化傳承、酒旅融合、堅(jiān)守工匠精神、持續(xù)品質(zhì)提升”，計(jì)劃用3至5年時間將長釀集團(tuán)建設(shè)成為冀酒的代表企業(yè)，樹立北方白酒價值和品質(zhì)形象、打造國產(chǎn)葡萄酒知名品牌，恢復(fù)應(yīng)有的行業(yè)地位。在此基礎(chǔ)上，未來5至10年要進(jìn)行廣度布局，實(shí)現(xiàn)坐擁河北、立足華北、走向全國的戰(zhàn)略目標(biāo)。
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