1.根據(jù)年度任務(wù)分解方案提出市場招商布局方案,市場拓展解決方案。
2.開拓符合公司市場戰(zhàn)略方向的行業(yè)知名大型客戶,保證開發(fā)的質(zhì)量和區(qū)域經(jīng)銷商的數(shù)量,開發(fā)、培育、維護評估各類銷售渠道。
3.負責開發(fā)和維護公司重點客戶,建立完善客戶體系,提升公司市場占有率和競爭力
4.執(zhí)行市場各階段及年度活動方案。
5.組織開展各類促銷活動,組織銷售人員開展宣傳工作。
6.組織并執(zhí)行本區(qū)域產(chǎn)品的促銷方案,執(zhí)行公司品牌推廣等相關(guān)工作。
7.依據(jù)公司統(tǒng)一的市場推廣計劃,結(jié)合市場實際情況,進行推廣。
8.負責渠道生動化建設(shè)和核心終端氛圍營銷。
協(xié)助銷售大區(qū)總經(jīng)理督導(dǎo)公司銷售政策落實、各項制度貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。
9.負責客戶拜訪、溝通、協(xié)助督促,包括市場推廣策略的溝通、渠道建設(shè)溝通、市場疑難問題的溝通。
10.掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進
客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況
11.保證區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商客戶市場費用核銷的及時性、真實性,并對公司各項費用投入的真實性負責。
12.組織開展代理商、經(jīng)銷商資信調(diào)查、分析,建立客戶資信情況檔案,評估客戶資信情況。
13.負責建立和維護渠道客戶,終端客戶的客戶檔案。
14.負責政府企業(yè)單位關(guān)系維護。
15.收集市場趨勢、需求變化、競爭對手與客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
16.根據(jù)本地市場特點,提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建議。
17.收集競聘信息并提出對應(yīng)策略。
18.接收客戶售后服務(wù)要求和投訴,及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理。
19.跟蹤客戶售后服務(wù)要求和投訴的解決情況,獲取客戶的意見反饋。