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崗位職責(zé) 1. 市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展 - 制定銷售戰(zhàn)略，覆蓋目標(biāo)行業(yè)。 - 開發(fā)國內(nèi)外高價值客戶，主導(dǎo)大客戶談判與長期合作。 - 分析行業(yè)趨勢和競品動態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品定價、商業(yè)模式及解決方案。 2. 團隊管理與績效提升 - 組建專業(yè)化銷售團隊，培養(yǎng)技術(shù)型銷售人才，制定KPI并監(jiān)督執(zhí)行。 - 協(xié)調(diào)技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動客戶需求快速落地。 3. 資源整合與品牌建設(shè) - 參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇，提升公司品牌影響力；聯(lián)動高校、科研機構(gòu)推動產(chǎn)學(xué)研合作。 - 管理銷售預(yù)算，優(yōu)化渠道資源。 4. 回款與風(fēng)險控制 - 確保合同合規(guī)性，監(jiān)督應(yīng)收賬款，降低貿(mào)易風(fēng)險。 任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、化學(xué)、化工、高分子等理工科背景優(yōu)先。 2.8年以上新材料行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗，有新材料銷售履歷者加分。 3.在新能源、電子等領(lǐng)域有成熟客戶網(wǎng)絡(luò)或政府、科研機構(gòu)資源者優(yōu)先。 4.熟悉新材料生產(chǎn)工藝、性能參數(shù)及應(yīng)用場景，能與技術(shù)團隊深度協(xié)作。 5.敏銳的商業(yè)嗅覺，能快速識別高潛力市場。 6.抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差。