職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶面銷/陌拜
一、基本要求
學歷背景：本科及以上學歷（優(yōu)秀可放寬），市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先；MBA或EMBA為加分項。
工作經(jīng)驗：
10年以上B2B市場營銷或銷售管理經(jīng)驗，其中至少5年團隊管理經(jīng)驗（團隊規(guī)模10人以上）。有大健康、快消零售、渠道銷售、醫(yī)療等行業(yè)成功案例，熟悉行業(yè)生態(tài)及客戶決策流程。具備從0到1搭建市場銷售體系的經(jīng)驗，如制定GTM策略、優(yōu)化銷售漏斗、建立渠道合作等。
二、核心能力要求
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
能夠制定符合公司戰(zhàn)略的市場銷售一體化策略，包括品牌定位、目標客戶細分、定價策略等。熟悉TO B銷售周期，能優(yōu)化從線索獲取到成交的全流程（如MQL→SQL→商機→成交）。
具備數(shù)據(jù)驅動思維，能通過CRM、營銷自動化工具（如HubSpot、Salesforce）優(yōu)化業(yè)績。
團隊管理與賦能
擅長銷售團隊搭建與激勵，包括招聘、培訓、績效考核及梯隊建設。能夠協(xié)同團隊，確保內容、活動、線索的高效轉化（如SDR團隊管理）具備渠道管理能力。
客戶洞察與高層關系
深入理解TO B客戶采購決策鏈制定針對性策略。具備CXO級別客戶談判能力，能主導大客戶合作。擅長客戶成功管理，通過長期服務提升復購率與增購機會（
品牌與增長營銷
熟悉TO B品牌建設，包括行業(yè)白皮書、CEO影響力塑造、標桿案例包裝等。能結合數(shù)字化營銷手段（如ABM、SEO、LinkedIn營銷）提升品牌與獲客效率。具備預算管控能力，合理分配市場與銷售預算，確保ROI最大化。
三、性格與軟性素質
商業(yè)敏銳度：能快速識別市場機會，并轉化為可執(zhí)行的策略。
領導力：能激發(fā)團隊斗志，在高壓環(huán)境下保持目標導向。
跨部門協(xié)作：擅長哥部門協(xié)同，推動業(yè)績增長。
結果導向：以數(shù)據(jù)說話，對營收、利潤率、客戶滿意度等核心指標負責。
四、考核指標（參考）
業(yè)績指標
年度營收目標達成率、新客戶增長率、老客戶復購率。
銷售團隊人效（如人均單產(chǎn)、商機轉化率）。
客戶指標
大客戶滿意度（NPS）、戰(zhàn)略客戶數(shù)量。
工作地點
蓮湖區(qū)西安普惠健康體檢有限公司
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職位發(fā)布者
白龍星/人力資源總監(jiān)
當前在線立即溝通
西安普潓年華健康體檢有限公司普惠體檢健康產(chǎn)業(yè)集團成立于2005年，總部位于西安，是從事健康體檢服務、健康管理及醫(yī)療保健服務于一體的健康產(chǎn)業(yè)集團公司，是中西部地區(qū)成立最早、規(guī)模最大的高端大型現(xiàn)代化健康體檢連鎖機構。目前，公司旗下已在西安、成都、重慶、天津、武漢、鄭州、洛陽、合肥等地區(qū)擁有高品質服務的大型體檢中心24家，企業(yè)員工人數(shù)達2000余人。普惠體檢以提升民眾的健康水平和生命質量為己任，以“普及健康知識，惠及大眾健康”為服務宗旨，倡導“專業(yè)、精準、人文”的服務理念。投資引進與國際同步的專業(yè)醫(yī)學診斷設備，聘請數(shù)百名臨床經(jīng)驗豐富的專家教授，充分吸納國際先進的醫(yī)學檢測技術和成功的醫(yī)療服務運營管理經(jīng)驗，采用現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式，借助健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的良好時機，通過不斷構筑核心競爭力，在專業(yè)管理、品牌建設、人才培養(yǎng)等方面已建立起一定的專業(yè)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，并已成為法人治理結構完善、盈利模式健康、具有較高商業(yè)威望的現(xiàn)代化企業(yè)集團。普惠體檢健康產(chǎn)業(yè)集團致力于在全國區(qū)域打造具有國際頂尖水平的健康體檢服務專業(yè)品牌。誠邀有識之士與我們共同發(fā)展、共享成功！你想在健康產(chǎn)業(yè)這一朝陽行業(yè)有所作為嗎？你想跟隨一個優(yōu)秀的企業(yè)共同成長嗎？普惠歡迎你！集團總部地址：西安市勞動南路64號美華大廈5-7層（草陽村十字西南角）招聘電話：029-84280555 84250222洛陽普惠體檢：洛陽市新區(qū)政和路西段26號（丹尼斯向西200米）招聘電話：0379-60692233天津普惠體檢：天津市河西區(qū)樂園道萬順溫泉花園A座盛京銀行旁（銀河廣場對面）招聘電話：022-28360092成都普惠體檢：成都市人民南路四段11號大陸國際3-4層招聘電話：028-87676622重慶普惠體檢：重慶市渝北區(qū)黃泥磅紫荊路13號佳華世紀城F區(qū)裙1幢2層招聘電話：023-67533611-815合肥普惠體檢：合肥市政務區(qū)東流路潛山路交口新城國際大廈C座604招聘電話：0551-65138988-869鄭州普惠體檢：鄭州市英協(xié)路與鄭汴路十字東北角英協(xié)廣場B座4樓、18樓招聘電話：0371-55681863
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