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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理 1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)（省總、連鎖藥店、診所等）的開(kāi)發(fā)，拓展新客戶資源，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 2）維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解需求并提供專業(yè)銷(xiāo)售支持。 3）評(píng)估客戶資信，審批授信額度，確保貨款安全回籠，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 2. 新品推廣與銷(xiāo)售策略 1）根據(jù)公司產(chǎn)品線規(guī)劃，制定并執(zhí)行新品推廣計(jì)劃，提高市場(chǎng)接受度。 2）分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)及促銷(xiāo)方案。 3. 銷(xiāo)售活動(dòng)執(zhí)行 1）策劃并組織學(xué)術(shù)推廣會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌影響力。 2）監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案，確?；顒?dòng)效果達(dá)標(biāo)。 4. 銷(xiāo)售回款與財(cái)務(wù)管理 1）負(fù)責(zé)客戶對(duì)賬管理，跟進(jìn)應(yīng)收賬款，確保按時(shí)回款。 2）審核銷(xiāo)售折扣及費(fèi)用支出，控制銷(xiāo)售成本，優(yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。 5. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 1）組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。 2）定期組織產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平。 任職要求： 1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn) 1） 5年以上醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥行業(yè)等渠道資源者優(yōu)先。 2）熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策及合規(guī)銷(xiāo)售要求。 3.核心能力 1）具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、客戶談判及商務(wù)拓展能力。 2） 較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)高頻客戶拜訪及出差任務(wù)。 3）熟練使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析及報(bào)告撰寫(xiě)能力。 4. 職業(yè)素養(yǎng) 1） 誠(chéng)信自律，遵守醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求，無(wú)不良從業(yè)記錄。 2）具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能有效激勵(lì)下屬完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 薪資福利 底薪+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金，具體面議