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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：負(fù)責(zé)公司ADMET預(yù)測(cè)軟件及相關(guān)服務(wù)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)與公司整體發(fā)展策略一致，同時(shí)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 2. 市場(chǎng)洞察與分析：深入剖析ADMET市場(chǎng)趨勢(shì)，了解客戶需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司銷(xiāo)售策略的調(diào)整提供有力依據(jù)。 3. 客戶關(guān)系拓展與維護(hù)：負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)高校、藥企及科研院所的開(kāi)發(fā)與管理，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。 4. 品牌建設(shè)與推廣：組織和參與各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)，提升公司品牌形象及ADMET預(yù)測(cè)軟件的市場(chǎng)影響力。 5. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理：組建、培訓(xùn)并激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理和資源分配，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 6. 費(fèi)用控制與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用，確保銷(xiāo)售利潤(rùn)率；定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 7. 跨部門(mén)協(xié)作：與產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)支持等部門(mén)緊密合作，確保銷(xiāo)售策略與公司整體戰(zhàn)略的高效協(xié)同。 8. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)傳遞與培訓(xùn)：確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具備深厚的ADMET專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁?zhuān)業(yè)的產(chǎn)品演示和解決方案。 專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能要求 1. 教育背景：生命科學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士或博士學(xué)歷優(yōu)先。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上相關(guān)領(lǐng)域（如制藥、生物技術(shù)、CRO）研發(fā)或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 3. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：通過(guò)培訓(xùn)后熟悉藥物ADMET性質(zhì)預(yù)測(cè)軟件的功能和優(yōu)勢(shì)，具備深厚的ADMET及藥物研發(fā)知識(shí)。 4. 市場(chǎng)敏感度：對(duì)ADMET市場(chǎng)有敏銳的洞察力，能夠迅速捕捉市場(chǎng)變化和客戶需求。 5. 銷(xiāo)售與談判技巧：出色的銷(xiāo)售技巧和商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售談判并簽訂銷(xiāo)售合同。 6. 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成甚至超越銷(xiāo)售目標(biāo)。 7. 溝通與分析能力：良好的溝通能力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠清晰傳達(dá)信息，基于數(shù)據(jù)做出科學(xué)決策。 8. 工作態(tài)度：責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，能夠承受一定的工作壓力和挑戰(zhàn)，具備自我驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)能力。