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1. 制定公司戰(zhàn)略 根據(jù)教育行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求以及公司資源狀況，制定研學業(yè)務的長期發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，明確公司在研學市場中的定位和發(fā)展方向，確保公司戰(zhàn)略目標與市場環(huán)境相契合。 定期對戰(zhàn)略進行評估和調(diào)整，以適應市場變化和公司發(fā)展需求，保持公司競爭優(yōu)勢。 2. 團隊培訓與發(fā)展 關(guān)注團隊成員的專業(yè)成長和職業(yè)發(fā)展，制定并實施系統(tǒng)的培訓計劃，提升團隊成員在研學課程研發(fā)、活動組織、市場營銷、客戶服務等方面的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。 建立有效的績效考核和激勵機制，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，鼓勵員工不斷追求卓越，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。 3. 研學課程與線路設計 領導研發(fā)團隊結(jié)合不同年齡段學生的認知水平和學習需求，開發(fā)具有特色和吸引力的研學課程體系，涵蓋歷史文化、自然科學、科技創(chuàng)新、社會實踐等多個領域，確保課程內(nèi)容豐富、形式多樣、富有教育意義。 規(guī)劃和設計多樣化的研學線路，整合優(yōu)質(zhì)教育資源，包括博物館、科技館、高校、企業(yè)、自然景區(qū)等，打造獨具特色的研學旅行產(chǎn)品，為客戶提供豐富的選擇。 4. 市場拓展與客戶開發(fā) 制定市場拓展策略，積極開拓研學市場，與學校、教育機構(gòu)、企業(yè)等建立廣泛的合作關(guān)系，拓展客戶資源渠道。組織開展各類市場推廣活動，如校園宣講會、教育展會、合作洽談會等，提高公司產(chǎn)品和服務的曝光度，吸引潛在客戶。 負責重要客戶的開發(fā)和維護工作，與學校校長、教導主任、教育機構(gòu)負責人等關(guān)鍵決策人建立良好的溝通與合作關(guān)系，深入了解客戶需求，為客戶提供個性化的解決方案，促成合作意向并簽訂合作協(xié)議。