職位描述
甲板機(jī)械專用設(shè)備制造電氣機(jī)械/電力設(shè)備
職位概述
統(tǒng)籌公司海工甲板機(jī)械（如錨機(jī)、絞車、吊機(jī)等）項(xiàng)目全生命周期管理，負(fù)責(zé)市場戰(zhàn)略推進(jìn)及跨部門項(xiàng)目交付，確保項(xiàng)目在技術(shù)可行性、商業(yè)盈利性及客戶滿意度維度實(shí)現(xiàn)最優(yōu)平衡。需具備國際海工行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉船級(jí)社認(rèn)證體系，并能主導(dǎo)高端裝備營銷投標(biāo)與復(fù)雜項(xiàng)目管理。
核心職責(zé)1. 營銷模塊（市場開拓與客戶管理）
- 制定海工甲板機(jī)械產(chǎn)品線市場策略（目標(biāo)市場：FPSO、鉆井平臺(tái)、海洋風(fēng)電安裝船等）
- 主導(dǎo)**全球高端客戶（船東、EPC總包方）**商務(wù)談判，策劃投標(biāo)方案（技術(shù)+商業(yè)標(biāo)書）
- 分析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)（如MacGregor、TTS等），優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)與差異化賣點(diǎn)（如電動(dòng)化、智能化趨勢(shì)）
- 管理客戶關(guān)系（KAM），推動(dòng)二次銷售及長期合作協(xié)議簽訂
- 全流程管控甲板機(jī)械項(xiàng)目交付（設(shè)計(jì)→采購→生產(chǎn)→海上調(diào)試），確保符合船級(jí)社規(guī)范（DNV/ABS/LR）
- 統(tǒng)籌跨部門協(xié)作（研發(fā)、生產(chǎn)、QEHS、售后），解決關(guān)鍵技術(shù)難題（如液壓系統(tǒng)兼容性、鹽霧防護(hù)）
- 監(jiān)控項(xiàng)目成本（CAPEX）與進(jìn)度（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：FAT/SAT），偏差超5%時(shí)啟動(dòng)修正措施
- 管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案（如供應(yīng)鏈延遲、海上調(diào)試事故），確保0重大客戶投訴
- 確保項(xiàng)目執(zhí)行符合IMO/MARPOL等海事法規(guī)，協(xié)同QEHS中心完成環(huán)保合規(guī)文件
- 基于項(xiàng)目反饋推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如輕量化設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程監(jiān)測功能），提升市場競爭力
- 本科及以上，機(jī)械工程/船舶與海洋工程/項(xiàng)目管理相關(guān)專業(yè)
- 8年以上海工行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年甲板機(jī)械（錨機(jī)/絞車/吊機(jī)）項(xiàng)目管理實(shí)操
- 有EPC總包項(xiàng)目或國際船東項(xiàng)目主導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
- 營銷能力：
- 精通海工裝備投標(biāo)流程（ITB/RFQ分析、技術(shù)澄清、商務(wù)條款談判）
- 具備**大客戶營銷（Key Account Management）**經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成千萬級(jí)訂單閉環(huán)
- 熟悉海事行業(yè)政策（如碳排放法規(guī)對(duì)電動(dòng)絞車需求的影響）
- 項(xiàng)目管理能力：
- 持有PMP/PRINCE2認(rèn)證，熟練運(yùn)用敏捷項(xiàng)目管理工具（Jira/MS Project）
- 精通**成本控制（EVMS）和風(fēng)險(xiǎn)管控（FMEA）**方法論
- 能協(xié)調(diào)跨國團(tuán)隊(duì)（如歐洲設(shè)計(jì)中心+亞洲生產(chǎn)基地）
- 熟悉船級(jí)社認(rèn)證流程（如DNV GL型式認(rèn)證、ABS焊接規(guī)范）
- 有海上作業(yè)安全資質(zhì)（如BOSIET、OGUK醫(yī)療證書）者加分
工作地點(diǎn)
天津?yàn)I海新區(qū)津島公司
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職位發(fā)布者
李盛超/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
天津津島重工機(jī)械有限公司天津津島公司，成立于1992年，坐落于天津?yàn)I海新區(qū)中心城區(qū)，交通便利，技術(shù)實(shí)力雄厚，擁有各類生產(chǎn)技術(shù)人員百余名，全套先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)應(yīng)各種機(jī)械結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能力。我司主營：設(shè)計(jì)、制造、修理和銷售裝卸機(jī)械、船用救生設(shè)備、倉口蓋及其鋼結(jié)構(gòu)件，承修各種船舶；理化分析技術(shù)服務(wù)等。津島公司自成立以來，先后取得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，甲板機(jī)械和甲板吊機(jī)的DNV，BV的工廠認(rèn)可。取得了ABS DNV CCS LRS NK BV等各大船級(jí)社的各種規(guī)格材料的焊接工藝評(píng)定。2021年還被評(píng)為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。隨著時(shí)代的發(fā)展，歷史的進(jìn)程正在慢慢的發(fā)生著變化。轉(zhuǎn)眼間瞬息萬變，科技帶來的新浪潮正在向我們靠近。津島公司通過歷史的洗禮，踏浪而來，并追逐著新浪潮開疆?dāng)U土。公司立足于海洋船舶零部件、船用和海工裝備的研發(fā)、制造、銷售等領(lǐng)域，致力于成為船舶領(lǐng)域智能智造先行者，為國家的繁榮昌盛開展新的技術(shù)革命。
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