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崗位職責(zé)：1.參與市場(chǎng)調(diào)研：收集產(chǎn)品市場(chǎng)信息，尋找潛在客戶;動(dòng)態(tài)把握研學(xué)旅行市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供研學(xué)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。關(guān)注并搜集同行業(yè)市場(chǎng)及渠道動(dòng)態(tài)和數(shù)據(jù)資料。 2.活動(dòng)執(zhí)行：負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)外學(xué)校的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作執(zhí)行；熟悉公司研發(fā)的產(chǎn)品方案，同時(shí)了解市場(chǎng)端的需求，有效銜接市場(chǎng)與產(chǎn)品端。積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；協(xié)助做好研學(xué)產(chǎn)品的跟蹤反饋及總結(jié)工作。 3.合同管理：負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并協(xié)助催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng) 4.客戶關(guān)系管理：與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求,與客戶保持良好、持久的聯(lián)系;積極開(kāi)拓新的中小學(xué)校和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶資源，維護(hù)良好的校企合作關(guān)系，根據(jù)客戶需求協(xié)助研學(xué)旅行產(chǎn)品設(shè)計(jì)專員定制研學(xué)旅行活動(dòng)產(chǎn)品； 5.營(yíng)銷管理：營(yíng)銷手段可包含但不限于：家長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)、潛在客戶跟進(jìn)、線下客戶轉(zhuǎn)化、B端渠道合作、頭條與微信廣告投放等各類營(yíng)銷手段； 6.負(fù)責(zé)研學(xué)工作執(zhí)行總控：包括場(chǎng)地準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)、導(dǎo)師管理與培訓(xùn)、課件分析、物料管理、活動(dòng)前中后工作協(xié)調(diào)。 任職要求: 1.大專及以上學(xué)歷，4年以上工作經(jīng)驗(yàn)，男女不限，形象氣質(zhì)好，市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系相關(guān)專業(yè)，熱愛(ài)教育行業(yè)，有旅游或教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有導(dǎo)游證、教師資格證優(yōu)先。 2.具備較強(qiáng)的邏輯思維能力、文字寫(xiě)作能力、溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；能承受較大的工作壓力；語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠開(kāi)拓多種途徑擴(kuò)大品牌知名度 3.自帶目標(biāo)客戶學(xué)校、政府、散客（中小學(xué)生家長(zhǎng)）的線上社群或?qū)W生流量資源者優(yōu)先。 底薪：4.5k-7k 薪資面議 提成：帶隊(duì)補(bǔ)貼+項(xiàng)目提成 福利：?jiǎn)涡葜?、工?huì)福利、包吃住、公司定期組織相關(guān)培訓(xùn)、提供外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)