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崗位職責： 1. 統(tǒng)籌構建并持續(xù)優(yōu)化公司與客戶、合作伙伴、主管部門、政府機構間的全鏈路溝通體系。聚焦環(huán)保、水務、水利、智慧城市等信息化領域業(yè)務，積極拓展外部資源，提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度與影響力。 2. 全面負責環(huán)保、水務、水利、智慧城市等信息化渠道的商機挖掘工作，建立系統(tǒng)化商機捕捉機制，定期分析市場動態(tài)與行業(yè)趨勢，敏銳識別潛在合作機會，并制定針對性策略推動商機轉化為實際訂單。 3. 完成公司整體戰(zhàn)略目標，以及市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，牽頭制定銷售部業(yè)務開發(fā)拓展的年度、季度、月度計劃。 4. 系統(tǒng)梳理政企客戶市場營銷和拓展策略、打法，深入分析市場格局，精準定位并開發(fā)拓展空白客戶市場，同時制定客戶分級管理方案，加強對現(xiàn)存客戶市場的維護與管理。 5. 負責銷售團隊的組建、培訓與考核，制定人才培養(yǎng)計劃，提升團隊成員專業(yè)能力與銷售技巧。 任職要求： 1.本科及以上學歷，計算機類，環(huán)保類等專業(yè)優(yōu)先，資源豐富的可適當放寬學歷至大專。 2.年齡40周歲以內(nèi)，10年以上政企大客戶銷售經(jīng)驗，具有智慧環(huán)保、智慧水務、智慧水利、智慧城市、智慧園區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)領域相關工作經(jīng)驗優(yōu)先。 3.具備較強的市場洞察、引導和激發(fā)客戶需求、商機轉化和落單能力，過往業(yè)績突出。 4.具備較強的結果導向、自驅力、分析和總結能力、溝通表達能力和組織協(xié)調(diào)能力，形象氣質(zhì)談吐得體，能較好的推動整合內(nèi)外部資源的能力。