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崗位職責(zé)： 1、客戶開發(fā)與拓展 （1）制定客戶開發(fā)計劃，通過市場調(diào)研、資源整合等方式挖掘潛在客戶，完成新客戶數(shù)量目標(biāo)； （2）主導(dǎo)商務(wù)洽談，推動合作意向轉(zhuǎn)化為正式簽約，確?？蛻糸_發(fā)效率與質(zhì)量； （3）分析目標(biāo)行業(yè)及競爭對手，制定差異化開發(fā)策略，提升企業(yè)市場份額。 2、客戶維護與價值深挖 （1）建立并維護核心客戶檔案，定期回訪關(guān)鍵客戶，解決需求痛點，提升客戶滿意度與忠誠度； （2）識別老客戶的二次合作機會（如增購、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹），推動長期合作項目落地； （3）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如招聘、客服、財務(wù)），確?？蛻粜枨罂焖夙憫?yīng)與問題閉環(huán)。 3、商務(wù)談判與方案設(shè)計 （1）主導(dǎo)商務(wù)合同談判，把控合作條款（如價格、服務(wù)內(nèi)容、交付周期等），確保公司利益最大化； （2）針對客戶需求設(shè)計個性化合作方案，整合產(chǎn)品 / 服務(wù)資源，提升方案競爭力； （3）監(jiān)控合同執(zhí)行進度，協(xié)調(diào)履約過程中的問題，確保項目落地見效。 4、市場與數(shù)據(jù)管理 （1）跟蹤行業(yè)動態(tài)、政策變化及競爭對手信息，為企業(yè)決策提供市場依據(jù)； （2）定期提交商務(wù)報告（如客戶開發(fā)進度、項目進展、市場分析等），數(shù)據(jù)真實準(zhǔn)確。 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，30-40周歲，專業(yè)不限； 2、5年以上人力資源行業(yè)、金融行業(yè)或國央企商務(wù)拓展經(jīng)驗，有獨立成單且?guī)н^銷售團隊經(jīng)歷； 3、有成熟的大中客戶銷售經(jīng)驗及良好的人脈關(guān)系，在過往銷售工作中有良好的業(yè)績表現(xiàn)； 4、有較強的學(xué)習(xí)能力，PPT制作及講解能力； 5、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，形象氣質(zhì)佳，優(yōu)秀的溝通能力、客戶管理能力； 職位福利 五險一金、補充醫(yī)療保險、業(yè)務(wù)開發(fā)績效獎金、年終超產(chǎn)獎金、企業(yè)年金、防暑補貼、采暖補貼、節(jié)假日福利、生日福利、不定期團建。