職位描述
車規(guī)級(jí)芯片企業(yè)客戶 KA大客戶
崗位職責(zé):
1.銷售計(jì)劃：管理客戶需求預(yù)測(cè)，制定并更新銷售計(jì)劃
2.客戶需求對(duì)接：獲取封裝代工客戶具體訂單需求，明確工藝平臺(tái)、工藝選擇等具體要求，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營資源，開發(fā)并確定競(jìng)標(biāo)方案
3.訂單達(dá)成：確定報(bào)價(jià)策略及商務(wù)合同，跟進(jìn)商務(wù)談判，確定訂單
4.售后管理：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，訂單全生命周期的監(jiān)測(cè)和進(jìn)度管理，確保訂單交付；訂單回款進(jìn)度管理及相應(yīng)客戶對(duì)接工作；客戶售后服務(wù)需求響應(yīng)；深度挖掘潛在商機(jī)
5.客戶關(guān)系維護(hù)：定期拜訪客戶，梳理客戶架構(gòu)、識(shí)別關(guān)鍵部門關(guān)鍵人物、建立融洽客戶關(guān)系，確保內(nèi)外信息溝通順暢，并定期組織公司與客戶會(huì)議
6.信息分享：及時(shí)將市場(chǎng)信息，客戶狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略反饋給產(chǎn)品線
任職要求:
1.經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)背景：
a)有3年以上頭部代工企業(yè)BD、銷售經(jīng)驗(yàn)
b)熟悉封裝代工流程，有功率器件代工經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
c)善于溝通，客戶關(guān)系維護(hù)
2.性格特征：
a)強(qiáng)執(zhí)行力、細(xì)致、耐心
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)火炬蓮花科創(chuàng)園
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安徽長飛先進(jìn)半導(dǎo)體股份有限公司安徽長飛先進(jìn)半導(dǎo)體股份有限公司（長飛先進(jìn)）是一家專注于碳化硅（SiC）功率半導(dǎo)體產(chǎn)品研發(fā)及制造的IDM企業(yè)，具備從外延生長、器件設(shè)計(jì)、晶圓制造到模塊封測(cè)的全產(chǎn)業(yè)鏈能力。公司擁有國內(nèi)一流的6英寸產(chǎn)線設(shè)備和先進(jìn)的配套系統(tǒng)，可提供650V—3300V SiC、SBD、SiC MOSFET相關(guān)產(chǎn)品，廣泛覆蓋新能源汽車、光伏、儲(chǔ)能、充電樁、電力電網(wǎng)等領(lǐng)域。
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