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一、崗位職責(zé)： 1.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) a.主動挖掘目標(biāo)用工企業(yè)（如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)），建立并維護(hù)與企業(yè)HR部門、管理層的高效溝通渠道； b.深入調(diào)研企業(yè)用工需求（如財務(wù)、銷售、技術(shù)、普工等崗位類型及數(shù)量），精準(zhǔn)分析客戶痛點（如季節(jié)性用工短缺、長期人才缺口等）； c.推動與用工企業(yè)達(dá)成長期人力資源服務(wù)合作，建立戰(zhàn)略級客戶關(guān)系。 2.人力資源解決方案設(shè)計與推廣 a.根據(jù)企業(yè)需求定制靈活服務(wù)方案，包括但不限于： 勞務(wù)派遣（全流程用工外包） 委托招聘/代理招聘（定向崗位批量交付） 中高端人才獵聘（精準(zhǔn)匹配核心崗位） 靈活用工（短期/項目制用工支持） b.結(jié)合公司人才庫資源（如儲備人才數(shù)據(jù)、行業(yè)人才畫像），提供快速響應(yīng)服務(wù)，解決企業(yè)緊急用工需求。 3.資源整合與交付保障 a.協(xié)同公司內(nèi)部招聘團(tuán)隊、交付團(tuán)隊，確保人才推薦效率與質(zhì)量； b.監(jiān)控人才交付進(jìn)度，針對企業(yè)反饋動態(tài)調(diào)整服務(wù)策略（如優(yōu)化篩選標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)整交付節(jié)奏）； c.推動企業(yè)客戶復(fù)購及服務(wù)升級，提升單客戶價值貢獻(xiàn)。 4.商務(wù)談判與合同管理 a.主導(dǎo)合作條款談判（服務(wù)費率、結(jié)算周期、服務(wù)承諾等），完成合同簽訂及續(xù)約； b.定期分析合作數(shù)據(jù)（如到崗率、留存率），輸出服務(wù)效果報告，強化客戶信任。 5.行業(yè)洞察與市場拓展 a.持續(xù)跟蹤勞動法規(guī)、用工市場趨勢（如靈活用工普及、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求），優(yōu)化服務(wù)模式； b.通過行業(yè)峰會、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式拓展新客戶，提升公司品牌在目標(biāo)市場的占有率。 二、任職要求： 1.硬性條件： a.一年以上人力資源行業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗，熟悉勞務(wù)派遣/RPO/獵頭業(yè)務(wù)模式； b.具備制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等重點行業(yè)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 2.核心能力： a.擅長商務(wù)談判與客戶需求引導(dǎo)，能快速建立高層信任； b.對用工政策、人才市場動態(tài)高度敏感，具備數(shù)據(jù)化分析能力； c.抗壓性強，能適應(yīng)高頻客戶拜訪及目標(biāo)導(dǎo)向型工作節(jié)奏。 備注： 可根據(jù)公司實際業(yè)務(wù)側(cè)重（如專精普工批量交付或聚焦中高端獵聘）調(diào)整職責(zé)優(yōu)先級。建議配套設(shè)計BD績效考核指標(biāo)（如新簽客戶數(shù)、合同金額、客戶續(xù)約率等）。 三、薪資福利 1、底薪面議+提成 2、社保五險，單休，月底最后一個星期雙休，享受國家法定節(jié)假日。