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崗位概述： KOL達(dá)播商務(wù)總監(jiān)是公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的核心領(lǐng)導(dǎo)角色，負(fù)責(zé)全面規(guī)劃、執(zhí)行并優(yōu)化與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）的商務(wù)合作策略，以驅(qū)動(dòng)品牌在社交媒體平臺(tái)上的影響力提升、用戶增長(zhǎng)及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。該崗位需具備深厚的KOL營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)洞察力及卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)探索創(chuàng)新合作模式，實(shí)現(xiàn)品牌與KOL的雙贏。 崗位職責(zé) 一、目標(biāo)規(guī)劃與設(shè)定： 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行KOL達(dá)播商務(wù)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確年度、季度及月度業(yè)務(wù)目標(biāo)。 2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)行業(yè)動(dòng)向，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和策略建議。 3、設(shè)定并監(jiān)控關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs），確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 二、KOL資源管理與優(yōu)化 1、建立并維護(hù)高質(zhì)量的KOL資源庫(kù)，涵蓋不同領(lǐng)域、平臺(tái)及粉絲量級(jí)。 2、深度挖掘符合行業(yè)目標(biāo)合作的KOL，優(yōu)化合作結(jié)構(gòu)，提升合作效率與ROI。 3、定期評(píng)估KOL合作效果，調(diào)整合作策略，確保資源利用最大化。 三、商務(wù)合作與談判 1、主導(dǎo)與頭部KOL及MCN機(jī)構(gòu)的商務(wù)談判，確保合作條款有利于公司利益。 2、制定并執(zhí)行創(chuàng)新的合作模式，如品牌聯(lián)名、定制內(nèi)容等，提升品牌影響力。 3、管理并優(yōu)化合作流程，縮短合作周期，提高合作項(xiàng)目的成功率。 四、數(shù)據(jù)分析與決策支持 1、深入分析KOL合作數(shù)據(jù)，包括但不限于流量、轉(zhuǎn)化率、GMV等，為策略調(diào)整提供依據(jù)。 2、利用數(shù)據(jù)分析工具，預(yù)測(cè)合作效果，指導(dǎo)資源分配，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 3、定期向高層匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展，提出策略建議，支持公司戰(zhàn)略決策。 五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng) 1、組建并領(lǐng)導(dǎo)高效、專業(yè)的KOL達(dá)播商務(wù)團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)分工，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。 2、制定并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力與市場(chǎng)敏感度。 3、梳理制定相關(guān)業(yè)務(wù)流程，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。 任職要求 一、教育背景與工作經(jīng)驗(yàn) 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、傳媒等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、至少5年以上KOL營(yíng)銷、商務(wù)合作或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上管理經(jīng)驗(yàn)。 二、專業(yè)知識(shí)與技能 1、精通KOL營(yíng)銷理論與實(shí)踐，熟悉各大社交媒體平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制。 2、具備出色的市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)解讀及策略規(guī)劃能力。 3、優(yōu)秀的談判技巧與商務(wù)溝通能力，能夠有效管理內(nèi)外部資源。 三、個(gè)人素質(zhì)與能力 1、目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作。 2、創(chuàng)新思維，勇于嘗試新事物，不斷探索KOL營(yíng)銷的新趨勢(shì)與玩法。 3、強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共同成長(zhǎng)。 4、良好的職業(yè)道德，誠(chéng)信可靠，注重團(tuán)隊(duì)合作與信息共享。 5、能接受長(zhǎng)期省外出差（福建福州）。