職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶快速消費品
崗位職責：
- 銷售戰(zhàn)略與計劃制定：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結(jié)合所掌握的市場信息進行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施。
- 銷售團隊管理：負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮；定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
- 市場分析與策略調(diào)整：負責重大營銷合同的談判與簽訂；負責根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。
- 營銷組織與制度建設(shè)：主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行；制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
- 內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)：協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
- 銷售績效管理：負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制；定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
- 品牌建設(shè)與推廣：負責企業(yè)品牌建設(shè)和推廣；保持與客戶的溝通和交流，維系客戶關(guān)系。
任職資格：
- 教育背景與經(jīng)驗：具有市場營銷、工商管理、經(jīng)濟金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)；具有5年以上銷售經(jīng)驗，具有一定的客戶資源，具備團隊搭建能力。
- 專業(yè)能力：具備專業(yè)知識和專業(yè)技能；具有組織和領(lǐng)導(dǎo)管理能力；創(chuàng)新能力；學(xué)習和思考能力；溝通交流能力；敏銳的市場感知能力；統(tǒng)管全局的戰(zhàn)略思維能力；決斷能力；市場開拓能力；團隊精神。
- 市場洞察與分析能力：具備敏銳的市場洞察力，有把握市場動態(tài)、市場方向、市場有分析和判斷能力；具備獨立解決問題的能力，具備抗壓能力，敢于接受挑戰(zhàn)。
- 營銷策劃與執(zhí)行能力：具備豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；具備經(jīng)銷商和代理商的管理能力；善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力。
工作地點
雁塔區(qū)西安電子科技大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化中心A座六樓
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元亨啟正生物科技有限公司企業(yè)簡介：元亨啟正生物科技有限公司（以下簡稱元亨啟正），是一家以“聚焦人類大健康，打造生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”為使命，以“共建生態(tài)，共贏未來”為愿景，以“科技興業(yè)，誠信為本”為核心理念，以大健康及全產(chǎn)業(yè)鏈視角為客戶提供全方位可持續(xù)增值服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。未來，元亨啟正將打造大健康產(chǎn)業(yè)世界一流的技術(shù)研發(fā)實驗室，讓元亨啟正真正成為為人類服務(wù)百年以上的世界一流企業(yè)。運營模式：元亨啟正以技術(shù)研發(fā)與科技創(chuàng)新為驅(qū)動，通過目標作物及產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈打造，把控優(yōu)質(zhì)原材料資源，輸出種植管理標準，塑造產(chǎn)品品牌價值，為種植戶提供種植管理綜合服務(wù)，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)深加工原材料資源，為終端消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進而實現(xiàn)元亨啟正的社會及企業(yè)價值。目前，元亨啟正下設(shè)新疆元亨啟正生物科技有限公司與青海元亨啟正生物科技有限公司，分別圍繞荒漠肉蓯蓉產(chǎn)業(yè)鏈與青海枸杞產(chǎn)業(yè)鏈開展業(yè)務(wù)。以產(chǎn)業(yè)鏈的模式，解決種銷問題，實現(xiàn)前端種植初級產(chǎn)品銷售盈收以及后端產(chǎn)品品牌運營盈收。
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