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外貿銷售總監(jiān)工作崗位職責 1、在總經理的指導下，負責制定年度，季度銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制定參展計劃、公司銷售策略。 2、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，完成公司下達的各項經濟指標；定期召開業(yè)務會議，總結工作，及時掌握部門的業(yè)務進展和經濟效益情況，妥善安排業(yè)務工作，抓好部門雙文明建設。 3、搜集和積累行業(yè)、同行信息資料，分析市場動向，選擇合適的人負責相應的銷售市場，開發(fā)進出口業(yè)務。及時收集國外客戶的投訴和不合格產品的信息、整理、分析、匯總、分類轉交外協部（或技術部）處理，并把處理結果及時反饋給客戶，做好與客戶的溝通，做好售前，售中，售后服務。 4、建立和發(fā)展客戶關系、建立檔案，對客戶進行調研、確定并認真簽訂合同，制定切實可行的經營方案，報公司批準。 5、在分管區(qū)域內爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據銷售指標，制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監(jiān)督，指導相關業(yè)務員或業(yè)務助理完成訂單，直到貨物安全出運。 6、帶領、輔導下屬職員完成公司制定的月度、季度、年度工作指標。每周收取下屬職員的工作報告，并針對性的給出輔助、點評、指導、管理、監(jiān)督下屬職員的業(yè)務工作，關注員工的工作狀況、員工關系管理，改善工作質量和服務態(tài)度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。 7、督促部門職員按質量管理要求建立健全各類業(yè)務臺帳，加強各類業(yè)務合同、協議的規(guī)范化管理。做好報表統(tǒng)計工作，并及時送交有關部門。做好月/季底報表與年度報表總結工作。 8、組織職工認真學習業(yè)務知識，參加崗位培訓，提高綜合素質，培養(yǎng)能適應不斷發(fā)展的國際經貿形勢的能力。 9、負責銷售團隊的日常工作管理，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,激發(fā)團隊力量,提高工作效率，確保部門內應做應有的各種統(tǒng)計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對此負責。 10、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務。 二、 任職要求： 1、?？埔陨蠈W歷，英語相關專業(yè)，嫻熟的英語聽說讀寫能力； 2、熟練運用商務函電及國際貿易進、出口業(yè)務工作流程； 3、有獨立開拓市場能力、并有成功帶隊的管理能力； 4、有從事石油機械相關行業(yè)對外貿易經驗者優(yōu)先考慮。 福利待遇（用業(yè)績說話、結果導向）： 1、基本工資（8000-25000浮動底薪）+提成+獎金+現金激勵等（含五險）； 2、相應的業(yè)績對應相應的基本工資，對應相應的獎金、對應相應的提成辦法，工作結果好的全部收入每月大于5萬以上，不好的就最低基本工資，根據結果而定 3、優(yōu)厚的福利待遇及過節(jié)禮品等； 4、每周都有各種培訓學習的機會，每人都有出國拜訪客戶的機會：