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崗位職責(zé)： 1.擁有政企、大型商超、電商平臺、代采及集采等大客戶渠道并持續(xù)開發(fā)維護，制定針對性合作方案，完成銷售目標。 2.深度整合現(xiàn)有渠道資源（政企采購、商超直供、平臺對接、大宗代采等），開拓新客戶資源，建立長期戰(zhàn)略合作。 3.根據(jù)市場需求及客戶特點，策劃并執(zhí)行大客戶營銷策略（如定制化供應(yīng)、季節(jié)性促銷、供應(yīng)鏈金融支持等）。 4.全程跟進大客戶訂單執(zhí)行（需求對接、合同談判、交付協(xié)調(diào)、售后維護），確保客戶滿意度與復(fù)購率。 5.收集分析行業(yè)動態(tài)、競品策略及客戶需求，優(yōu)化服務(wù)體系，提升市場競爭力。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗，具備成熟的政企、商超、電商平臺、代采/集采渠道資源，需提供合作案例證明。 4.熟悉大宗采購流程及招投標機制，具備商務(wù)談判、合同管理及客情維護能力。 5.對水果行業(yè)流通鏈條（采購、倉儲、物流、品控）有基礎(chǔ)認知，能快速響應(yīng)客戶需求。 6.適應(yīng)出差或客戶拜訪，具備抗壓能力及目標導(dǎo)向執(zhí)行力。 7.熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，具備市場洞察力。 加分項： 1.曾主導(dǎo)過政企集采項目或大型商超年度供應(yīng)合作。 2.擁有社區(qū)團購、生鮮電商平臺（如美團、盒馬、拼多多等）合作資源。 3.熟悉水果行業(yè)政策法規(guī)及招投標流程。 其他： 1.工作時間：8:30-16:30 2.試用期三個月，試用期期間工資八折，無獎金（資源能力優(yōu)異者，薪資上不封頂） 職位福利：五險一金、績效獎金、加班補助、餐補、定期體檢、高溫補貼、節(jié)日福利、周末雙休、團建