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1. 技術(shù)方案設計與客戶需求分析 -客戶需求對接：與能源運營商、電網(wǎng)公司、工業(yè)客戶等溝通，明確其儲能需求（如調(diào)峰、備用電源、可再生能源配套等）。 -定制化方案設計：根據(jù)客戶需求，提供液流電池系統(tǒng)技術(shù)方案（如功率/容量配置、系統(tǒng)拓撲、效率測算）。 -技術(shù)可行性評估：分析項目場地條件（如溫度、空間限制），確保液流電池的適用性。 2. 投標文件編制與技術(shù)支持 -技術(shù)標書撰寫：編制技術(shù)方案、產(chǎn)品參數(shù)、性能承諾等內(nèi)容，突出液流電池優(yōu)勢（如長壽命、高安全性）。 -成本測算與報價支持：協(xié)助商務團隊完成BOM成本分析、LCOE（平準化儲能成本）計算。 -投標答辯與澄清：參與客戶技術(shù)答辯，解答專業(yè)問題（如電解液維護、系統(tǒng)效率衰減）。 3. 市場競爭分析與差異化策略 -競品對標：比較液流電池與鋰電、鈉硫電池等技術(shù)的優(yōu)劣（如壽命、安全性、適用場景）。 -技術(shù)營銷支持：制作技術(shù)白皮書、案例研究，培訓銷售團隊提升液流電池的客戶認知。 4. 項目前期技術(shù)支持 -現(xiàn)場勘查與方案優(yōu)化：評估客戶場地（如變電站、工廠），優(yōu)化系統(tǒng)布局和安裝方案。 -可行性研究報告：協(xié)助客戶完成儲能項目經(jīng)濟性分析（如投資回報率、碳減排收益）。 5. 跨部門協(xié)作 -聯(lián)動研發(fā)團隊，反饋市場需求以優(yōu)化產(chǎn)品設計（如模塊化電堆、更低成本的電解液）。 -協(xié)同供應鏈團隊，確保投標方案中的交貨期和產(chǎn)能可行性。