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崗位職責(zé) 1.依公司戰(zhàn)略和市場制定銷售規(guī)劃與策略，分解任務(wù)、分配資源，指導(dǎo)監(jiān)督團(tuán)隊執(zhí)行，達(dá)成銷售目標(biāo)。 2.挖掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶，提高滿意度和忠誠度，促進(jìn)長期合作。 3.針對客戶需求設(shè)計個性化銷售方案，包括產(chǎn)品優(yōu)勢、價格、服務(wù)條款等，確保方案有競爭力。 4.銷售談判與合同簽訂：主導(dǎo)談判，協(xié)商合作細(xì)節(jié)，應(yīng)對問題和異議，簽訂清晰、合法的合同，保障公司權(quán)益。 5.市場情報收集分析：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析信息對銷售的影響，為策略調(diào)整提供依據(jù)。 6.團(tuán)隊協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部部門協(xié)作，保障訂單執(zhí)行和服務(wù)質(zhì)量，組織團(tuán)隊內(nèi)部交流。 任職要求 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，石油工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗：5 年以上油氣田行業(yè)銷售經(jīng)驗，有出色銷售業(yè)績和豐富客戶資源者優(yōu)先，有油氣田技術(shù)相關(guān)經(jīng)驗者更佳。 3.專業(yè)知識：熟悉油氣田行業(yè)業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品服務(wù)和市場需求，了解油氣田勘探、開發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)技術(shù)，掌握市場營銷、銷售管理、客戶關(guān)系管理等知識，能制定有效銷售策略。 4.技能要求：出色的溝通、談判能力，能與客戶高效溝通協(xié)商，促成交易。熟練使用辦公軟件，制作專業(yè)銷售文檔、報表和演示文稿。具備市場分析能力，能用數(shù)據(jù)分析工具解讀市場信息，輔助決策。若有團(tuán)隊管理職責(zé)，需具備一定團(tuán)隊管理能力，激勵成員完成目標(biāo)。 5.能力素質(zhì)：高度責(zé)任心，積極主動，能承受高壓力，勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)。敏銳的市場洞察力，能把握市場機(jī)會，調(diào)整銷售策略。良好人際關(guān)系處理能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，內(nèi)外協(xié)調(diào)順暢。較強(qiáng)學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，適應(yīng)行業(yè)市場變化，掌握新知識技能。