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崗位職責(zé) 1.依公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)制定銷售規(guī)劃與策略，分解任務(wù)、分配資源，指導(dǎo)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，達(dá)成銷售目標(biāo)。 2.挖掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶，提高滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。 3.針對(duì)客戶需求設(shè)計(jì)個(gè)性化銷售方案，包括產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、服務(wù)條款等，確保方案有競(jìng)爭(zhēng)力。 4.銷售談判與合同簽訂：主導(dǎo)談判，協(xié)商合作細(xì)節(jié)，應(yīng)對(duì)問題和異議，簽訂清晰、合法的合同，保障公司權(quán)益。 5.市場(chǎng)情報(bào)收集分析：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析信息對(duì)銷售的影響，為策略調(diào)整提供依據(jù)。 6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部部門協(xié)作，保障訂單執(zhí)行和服務(wù)質(zhì)量，組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流。 任職要求 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，石油工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上油氣田行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有出色銷售業(yè)績(jī)和豐富客戶資源者優(yōu)先，有油氣田技術(shù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者更佳。 3.專業(yè)知識(shí)：熟悉油氣田行業(yè)業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品服務(wù)和市場(chǎng)需求，了解油氣田勘探、開發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)技術(shù)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、客戶關(guān)系管理等知識(shí)，能制定有效銷售策略。 4.技能要求：出色的溝通、談判能力，能與客戶高效溝通協(xié)商，促成交易。熟練使用辦公軟件，制作專業(yè)銷售文檔、報(bào)表和演示文稿。具備市場(chǎng)分析能力，能用數(shù)據(jù)分析工具解讀市場(chǎng)信息，輔助決策。若有團(tuán)隊(duì)管理職責(zé)，需具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力，激勵(lì)成員完成目標(biāo)。 5.能力素質(zhì)：高度責(zé)任心，積極主動(dòng)，能承受高壓力，勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)。敏銳的市場(chǎng)洞察力，能把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，調(diào)整銷售策略。良好人際關(guān)系處理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，內(nèi)外協(xié)調(diào)順暢。較強(qiáng)學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，適應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)變化，掌握新知識(shí)技能。