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您將負(fù)責(zé)為企業(yè)客戶提供專業(yè)的銷售管理咨詢服務(wù)，幫助客戶優(yōu)化銷售流程、提升銷售團(tuán)隊(duì)績效、制定有效的銷售策略，并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。 主要職責(zé)： 1. 銷售策略制定與優(yōu)化： - 分析客戶的銷售現(xiàn)狀，識(shí)別瓶頸和機(jī)會(huì)。 - 制定并優(yōu)化銷售策略，包括市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分、銷售渠道管理等。 - 提供銷售目標(biāo)設(shè)定和KPI設(shè)計(jì)的建議，確保銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略一致。 2. 銷售流程優(yōu)化： - 評(píng)估現(xiàn)有銷售流程，識(shí)別效率低下的環(huán)節(jié)并提出改進(jìn)方案。 - 設(shè)計(jì)并實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，確保銷售團(tuán)隊(duì)的工作高效且可復(fù)制。 - 提供CRM系統(tǒng)的優(yōu)化建議，幫助客戶更好地管理銷售線索和客戶關(guān)系。 3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)： - 評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和能力，提供團(tuán)隊(duì)優(yōu)化建議。 - 設(shè)計(jì)和實(shí)施銷售培訓(xùn)計(jì)劃，提升銷售人員的技能和績效。 - 提供銷售激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)建議，確保銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和穩(wěn)定性。 4. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告： - 通過數(shù)據(jù)分析，評(píng)估銷售績效，識(shí)別趨勢(shì)和問題。 - 定期向客戶提供銷售績效報(bào)告，并提出改進(jìn)建議。 - 使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察，幫助公司做出更明智的銷售決策。 5. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析： - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為公司提供市場(chǎng)洞察。 - 幫助公司識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略。 任職要求： 1. 教育背景： - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： - 實(shí)戰(zhàn)派，至少5年以上大型外企、民企（IBM、華為）B2B銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 - 具備豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 加分項(xiàng)： - 具備行業(yè)特定知識(shí)（如科技、制造、金融等）者優(yōu)先。 - 有國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)或跨文化溝通能力者優(yōu)先。 薪資范圍：兼職月薪5-10K；全職面議。