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一、崗位職責(zé) 1、市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 （1）制定市場計劃：根據(jù)機構(gòu)年度目標(biāo)，制定市場推廣策略、招生計劃及預(yù)算分配方案。 （2）競爭分析與定位：調(diào)研行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及用戶需求，優(yōu)化課程產(chǎn)品定位與差異化賣點。 （3）目標(biāo)拆解與落地：將戰(zhàn)略目標(biāo)拆解為可執(zhí)行的階段性任務(wù)，并監(jiān)督團隊落實。 2、招生轉(zhuǎn)化與渠道管理 （1）精準(zhǔn)獲客：優(yōu)化SEM/SEO、信息流廣告等線上渠道，拓展線下合作渠道（學(xué)校、企業(yè)等）。 （2）轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：設(shè)計引流路徑（試聽課、測評活動等），提升潛在學(xué)員到付費的轉(zhuǎn)化率。 （3）渠道ROI分析：監(jiān)控各渠道投入產(chǎn)出比，動態(tài)調(diào)整資源分配，控制獲客成本。 3、活動策劃與執(zhí)行 （1）主題活動策劃：組織線上線下活動（公開課、講座、節(jié)日促銷等），吸引潛在用戶參與。 （2）裂變與社群運營：設(shè)計老帶新激勵、社群打卡等活動，激活用戶自發(fā)傳播。 （3）效果復(fù)盤：跟蹤活動數(shù)據(jù)（參與率、轉(zhuǎn)化率），優(yōu)化后續(xù)方案。 4、品牌建設(shè)與推廣 （1）品牌形象管理：統(tǒng)籌線上線下品牌宣傳（官網(wǎng)、自媒體、線下物料等），提升機構(gòu)知名度與美譽度。 （2）內(nèi)容運營：策劃教育類干貨文章、學(xué)員案例、短視頻等內(nèi)容，增強用戶信任與粘性。 （3）媒體合作：拓展教育類KOL、行業(yè)媒體、異業(yè)合作資源，擴大品牌曝光。 5、團隊管理與協(xié)作 （1）團隊建設(shè)：招募、培訓(xùn)市場運營團隊，明確崗位分工與績效考核標(biāo)準(zhǔn)。 （2）跨部門協(xié)同：聯(lián)動教學(xué)、銷售部門，確保課程產(chǎn)品與市場需求匹配，提升學(xué)員續(xù)費率。 （3）內(nèi)外部資源整合：協(xié)調(diào)設(shè)計、技術(shù)等支持部門，推動項目高效落地。 二、任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3-5年以上市場運營經(jīng)驗，教育行業(yè)背景優(yōu)先，至少1年團隊管理經(jīng)驗。 3、有成功操盤市場推廣、品牌活動或招生增長案例者優(yōu)先。 4、熟悉教育行業(yè)趨勢，能獨立完成市場調(diào)研、競品分析，制定差異化運營策略。 5、具備數(shù)據(jù)敏感度，能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化投放ROI、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。 6、擅長線上線下整合營銷，包括活動策劃（公開課、講座等）、新媒體運營（微信/抖音等）、SEO/SEM投放。 7、具備媒體資源（教育類KOL、本地渠道等）或異業(yè)合作資源者優(yōu)先。 8、精通銷售轉(zhuǎn)化鏈路設(shè)計，從引流到成交的全流程優(yōu)化經(jīng)驗。 9、熟悉私域運營（社群、會員體系），提升用戶留存與轉(zhuǎn)介紹率。 10、能高效管理市場團隊，協(xié)調(diào)教學(xué)、銷售部門推動業(yè)績目標(biāo)。 11、具備培訓(xùn)能力，提升團隊執(zhí)行力與創(chuàng)新能力。 12、能應(yīng)對招生淡旺季壓力，快速調(diào)整策略。 13、對新興營銷方式（如短視頻、AI工具）保持敏銳度。 14、認同教育價值，了解政策法規(guī)（如雙減政策影響）。 15、熟悉教育產(chǎn)品設(shè)計，能參與課程包裝與定價策略。 三、有關(guān)待遇 1、月薪+五險一金： 2、一般情況下周休2天（寒暑假周休1天～2天）； 3、各種雨露均沾的獎金+體系完善的漲薪：續(xù)班獎金、續(xù)科獎金、課時費上漲等（教師&班主任崗位）； 4、住房補助：非本地新員工，轉(zhuǎn)正后可提供3個月住房補助； 5、各種令人心動的福利：集體旅游+生日禮包+帶薪休假+節(jié)日福利； 6、一年一次的任性假期（除正常年假以外）：5天左右，一般是中高考結(jié)束后及暑假完成后； 7、部門團建：不定期的部門聚餐+K歌+爬山等活動； 8、辦公環(huán)境關(guān)鍵詞：商場寫字樓，干凈整潔明亮，輕松快樂的工作氛圍； 9、完善的晉升體系，發(fā)展機會多。