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崗位職責(zé)： 1、產(chǎn)品銷售，掌握客戶建站計(jì)劃及近期擬在建項(xiàng)目信息，制定具體銷售計(jì)劃和預(yù)算； 拜訪、跟進(jìn)客戶，了解客戶項(xiàng)目動(dòng)態(tài)；組織投標(biāo)，達(dá)成合作； 進(jìn)行商務(wù)洽談，做好方案選型推薦及價(jià)格談判等相關(guān)工作，簽訂銷售同； 掌控生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)發(fā)貨，跟蹤安裝調(diào)試，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； 負(fù)責(zé)按時(shí)回收貨款，及時(shí)清收超期應(yīng)收賬款，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)政策、客戶及競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的相關(guān)信息； 制定所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并有步驟地執(zhí)行； 客戶關(guān)系維護(hù)，定期拜訪客戶，做好客戶節(jié)假日公關(guān)慰問(wèn)，協(xié)調(diào)解決客戶投訴，提升客戶粘性； 負(fù)責(zé)片區(qū)用戶、政府及設(shè)計(jì)院等市場(chǎng)渠道及資源維護(hù)工作，提高公司知名度和美譽(yù)度； 及時(shí)向客戶推送新技術(shù)、新產(chǎn)品相關(guān)信息，做好宣傳工作； 負(fù)責(zé)調(diào)查顧客的需求及潛在需求，提供客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)，為優(yōu)化銷售模式，拓展市場(chǎng)提供依據(jù)。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、能源與動(dòng)力工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備工科背景者優(yōu)先（熟悉機(jī)械設(shè)備技術(shù)原理、能適應(yīng)出差）。 2、3年以上工業(yè)設(shè)備（如壓縮機(jī)、燃?xì)庠O(shè)備、石油機(jī)械、能源裝備等）銷售經(jīng)驗(yàn)；有天然氣行業(yè)、能源裝備行業(yè)或B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、熟悉銷售全流程（客戶開(kāi)發(fā)、需求分析、商務(wù)談判、合同簽訂、售后服務(wù)跟進(jìn)）；能解讀技術(shù)參數(shù)，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶需求對(duì)接；熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。 4、持有C1駕照，熟悉國(guó)內(nèi)重點(diǎn)能源產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)（如西北、華北等）；擁有天然氣行業(yè)資源或成熟客戶網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；具備招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)或政府/國(guó)企客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。