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工作職責(zé) 1.根據(jù)公司梳理出來的業(yè)務(wù)商機，或者自己擁有的客戶商機，調(diào)研行業(yè)/企業(yè)狀況，梳理并引導(dǎo)客戶痛點，主要負(fù)責(zé)設(shè)計有針對性的釘釘及周邊ISV軟件產(chǎn)品解決方案； 2.編纂項目方案書，并進(jìn)行方案講解和軟件產(chǎn)品Demo演示； 3.參與售前商務(wù)溝通，推進(jìn)銷售進(jìn)程； 4.配合開發(fā)部門做需求調(diào)研分析及后續(xù)開發(fā)跟進(jìn)，協(xié)助跟蹤項目方案的實施與上線； 5.負(fù)責(zé)跟蹤研究SAAS行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭產(chǎn)品，撰寫競品分析報告； 6.負(fù)責(zé)跟蹤研究客戶成功使用經(jīng)驗，并輸出案例文檔，及案例內(nèi)部分享； 職位要求 1.國內(nèi)正規(guī)大學(xué)統(tǒng)招?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計算機信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有ERP，OA，CRM等相關(guān)銷售部署經(jīng)驗優(yōu)先； 2.熟悉Saas行業(yè)信息化，有釘釘及周邊軟件產(chǎn)品相似崗位從業(yè)經(jīng)驗者3年以上者優(yōu)先； 3.兩年及以上有to B客戶服務(wù)經(jīng)驗，擅于挖掘客戶需求和痛點，并能提出對應(yīng)的解決方案； 4.有良好的業(yè)務(wù)分析、流程和方案設(shè)計能力； 5.熟練使用Office，Word，PPT，Excel，X-mind等工具軟件； 6.工作有明確的目標(biāo)導(dǎo)向意識，積極主動、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)、思維敏捷、機智應(yīng)變，優(yōu)秀的溝通； 7.表達(dá)能力和團(tuán)隊協(xié)作精神； 8.學(xué)習(xí)能力強，抗壓能力強，能接受短期出差； 9.具有售前洞察力，善于協(xié)助銷售發(fā)現(xiàn)客戶傾向性，把握售前局勢； 上班時間：AM 9:30-PM 6:30;