職位描述
會員體系搭建經(jīng)驗(yàn)B端用戶C端用戶
崗位職責(zé)：
B端客戶管理（50%）
1. 設(shè)計(jì)企業(yè)級客戶分級管理體系，制定KA客戶專屬服務(wù)策略
2. 搭建客戶健康度評估模型，預(yù)警流失風(fēng)險(xiǎn)并制定留存方案
3. 驅(qū)動銷售、CSM、產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)協(xié)同交付客戶成功案例
4. 分析行業(yè)客戶數(shù)據(jù)，輸出年度客戶價值提升白皮書
C端用戶運(yùn)營（30%）
1. 構(gòu)建千萬級用戶標(biāo)簽體系，優(yōu)化自動化營銷觸達(dá)路徑
2. 策劃會員成長體系，設(shè)計(jì)積分/權(quán)益組合提升用戶LTV
3. 管理CDP平臺，通過用戶行為分析驅(qū)動產(chǎn)品迭代
4. 協(xié)助私域運(yùn)營經(jīng)理建立私域流量運(yùn)營SOP，提升微信/社群等渠道轉(zhuǎn)化效率
系統(tǒng)建設(shè)（20%）
1. 主導(dǎo)CRM系統(tǒng)選型與功能迭代（如Salesforce/紛享銷客）
2. 設(shè)計(jì)BI看板監(jiān)控B&C端核心指標(biāo)（NDR/NPS/復(fù)購率等）
3. 制定數(shù)據(jù)治理規(guī)范，確保多業(yè)務(wù)線數(shù)據(jù)合規(guī)互通
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，1年以上中大型企業(yè)CRM管理經(jīng)驗(yàn)
2. 同時具備B端客戶成功管理+C端用戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為硬性要求
3. 能力雷達(dá)圖：
- 精通信任公式、RFM等分析模型
- 熟練使用SQL/Python進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析
- 至少主導(dǎo)過1個CRM系統(tǒng)落地項(xiàng)目
4. 關(guān)鍵素質(zhì)：
- 能快速理解B端決策鏈與C端用戶心理差異
- 具備從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行的閉環(huán)能力
- 對客戶數(shù)據(jù)敏感，擅長通過AB測試驗(yàn)證策略
工作地點(diǎn)
天津武清區(qū)國際企業(yè)社區(qū)
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職位發(fā)布者
劉欣/HRBP
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元一(天津)生物科技有限公司元一生物是一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動，以領(lǐng)先微生物技術(shù)為核心的研發(fā)生產(chǎn)型公司。提供從技術(shù)研發(fā)到終端產(chǎn)品開發(fā)的一站式解決方案。公司與天大前沿院，中科院微生物所等研究機(jī)構(gòu)合作。立足于生物學(xué)產(chǎn)業(yè)多元化，聚焦經(jīng)濟(jì)動植物營養(yǎng)、生物藥CRO、營養(yǎng)保健食品、生物新技術(shù)等應(yīng)用。
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