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崗位職責： 一、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 1. 制定銷售策略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，結合醫(yī)藥市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，制定年度、季度銷售策略及計劃，明確銷售目標、市場份額目標和產(chǎn)品推廣方向，確保銷售活動與公司戰(zhàn)略高度契合。 2. 分解銷售任務：將銷售目標合理分解到各個銷售團隊，制定詳細的銷售任務分配方案，并與下屬溝通確認，確保任務清晰、責任明確。 3. 監(jiān)控銷售進度：建立有效的銷售監(jiān)控體系，定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)，跟蹤銷售進度與銷售目標的完成情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取調整措施，確保銷售任務按時、高質量完成。 4. 優(yōu)化銷售流程：持續(xù)評估和優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率和客戶滿意度，降低銷售成本，包括客戶開發(fā)、報價、合同簽訂、訂單跟蹤、售后服務等環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化。 二、銷售團隊管理與建設 1. 團隊組建與配置：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，合理規(guī)劃銷售團隊規(guī)模和人員結構，負責選拔和調配銷售人才，確保團隊具備足夠的專業(yè)能力和市場競爭力。 2. 培訓與指導：制定銷售團隊培訓計劃，組織內部培訓活動，提升銷售人員的產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場分析能力和客戶服務意識，幫助團隊成員快速成長，打造高素質的銷售團隊。 3. 績效管理：建立科學合理的銷售績效考核體系，明確考核指標和評價標準，定期對銷售人員進行績效評估，根據(jù)績效結果實施獎懲措施，激勵銷售人員積極達成銷售目標。 4. 團隊激勵與文化建設：營造積極向上、團結協(xié)作的銷售團隊文化，通過設立激勵機制、組織團隊活動等方式，激發(fā)團隊成員的工作熱情和創(chuàng)造力，增強團隊凝聚力和歸屬感。 三、市場拓展與客戶管理 1. 客戶開發(fā)與維護：制定客戶開發(fā)計劃，帶領團隊開拓新客戶，擴大公司客戶群體；同時，注重客戶關系維護，定期回訪客戶，收集客戶反饋，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，確保客戶資源的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。 3. 大客戶管理：重點關注大客戶和重要項目，親自參與大客戶開發(fā)和談判工作，制定個性化的大客戶銷售方案，確保大客戶業(yè)務的順利開展，提升公司在大客戶市場的份額和影響力。 4. 渠道管理：負責公司銷售渠道的規(guī)劃與管理，與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴建立良好的合作關系，制定渠道政策，協(xié)調渠道沖突，確保銷售渠道的暢通和穩(wěn)定，促進產(chǎn)品銷售。 四、跨部門協(xié)作與溝通 1. 內部協(xié)調：與其他部門密切協(xié)作，確保銷售活動與公司內部資源的有效整合，協(xié)調解決銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品供應、質量、交付等問題，保障銷售工作的順利進行。 2. 信息反饋：及時向公司管理層匯報銷售工作進展、市場動態(tài)和客戶反饋信息，為公司決策提供參考依據(jù)；同時，將公司政策、產(chǎn)品信息等及時傳達給銷售團隊，確保信息的準確傳遞和團隊的執(zhí)行力。 3. 項目協(xié)調：參與公司重大銷售項目、市場推廣活動的策劃與執(zhí)行，協(xié)調各部門資源，確保項目按時、高效完成，提升公司的市場形象和品牌知名度。 五、銷售費用管理 1. 預算制定：根據(jù)銷售目標和市場拓展需求，制定銷售費用預算，合理分配各項費用，包括市場推廣費、差旅費、客戶招待費等，確保銷售費用的合理使用和有效控制。 2. 費用審核與控制：嚴格審核銷售團隊的費用報銷，監(jiān)控銷售費用的實際支出情況，定期分析費用使用效果，對超預算費用進行分析和調整，確保銷售費用控制在預算范圍內，提高銷售費用的投入產(chǎn)出比。 任職資格： 一、年齡及學歷要求 - 30-40歲 - 統(tǒng)招本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 二、工作經(jīng)驗 - 具有5年以上銷售管理經(jīng)驗，具備豐富的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥行業(yè)的市場運作模式和銷售渠道。 - 具有團隊管理經(jīng)驗：具有大型銷售團隊管理經(jīng)驗，成功帶領團隊完成過重大銷售任務，具備較強的團隊領導能力和團隊建設能力。 三、專業(yè)知識與技能 - 具備豐富的醫(yī)藥知識、市場營銷知識、先進的銷售技巧和較強的數(shù)據(jù)分析能力。 - 具備較強的銷售管理能力、溝通協(xié)調能力、決策能力 四、個人素質 - 具有高尚的職業(yè)道德，強烈的責任心，較強的創(chuàng)新意識和抗壓能力