一、崗位職責
銷售戰(zhàn)略規(guī)劃?:
1)分析農(nóng)資市場動態(tài)及競爭格局,制定年度銷售目標、預算及營銷策略,確保與公司整體戰(zhàn)略一致。
2)依據(jù)市場反饋調(diào)整銷售計劃,優(yōu)化產(chǎn)品定價及促銷活動。
團隊建設與管理?:
1)組建并培訓銷售團隊,明確分工與考核機制,通過激勵政策提升團隊戰(zhàn)斗力。
2)定期組織銷售會議,傳達公司政策并監(jiān)督目標執(zhí)行進度。
渠道拓展與客戶管理?:
1)開發(fā)銷售渠道、銷售網(wǎng)絡,維護客戶關系,開拓新客戶資源。
2)主導重大合同談判,協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應及售后服務,提升客戶滿意度。
市場分析與決策支持?:
1)收集行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶需求,形成銷售數(shù)據(jù)分析報告,為經(jīng)營決策層提供決策依據(jù)。
2)參與產(chǎn)品開發(fā)建議,推動產(chǎn)品線優(yōu)化以匹配市場需求。
跨部門協(xié)作與合規(guī)管理?:
1)聯(lián)動財務、生產(chǎn)、供應鏈部門,確保銷售流程高效運轉(zhuǎn)。
2)監(jiān)督銷售行為合法性,維護公司品牌形象及市場聲譽。
完成業(yè)績?nèi)蝿眨?/div>
1)帶領市場部門完成銷售指標。
2)控制銷售成本,完成利潤指標。
二、勝任要求
學歷:大專及以上,農(nóng)學、植物保護相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗:8年以上農(nóng)資銷售經(jīng)驗,其中3年以上團隊管理經(jīng)驗;熟悉農(nóng)藥、化肥等產(chǎn)品特性及渠道運作模式。
戰(zhàn)略思維?:精準判斷市場趨勢,制定可落地的銷售策略。
團隊領導力?:擅長人才培養(yǎng)與績效管理,能激發(fā)團隊潛能。
資源整合?:具備代理商開發(fā)及大客戶談判能力,抗壓性強。
適應高頻出差,具備較強溝通協(xié)調(diào)及突發(fā)事件處理能力。
高度責任心,認同企業(yè)文化,堅守商業(yè)道德底線。