職位描述
銷售運營活動運營內容運營toBtoG研學旅行團中小學研學學校/學歷教育旅游服務社團/組織/社會保障
崗位職責：
1、 負責指定區(qū)域B端客戶研學業(yè)務的市場營銷、渠道建立、開發(fā)研學客戶資源等銷售工作；
2、 尋找挖掘潛在客戶群體，建立客戶數(shù)據庫，與客戶保持有效溝通，了解客戶需求，進行銷售洽談，達成銷售合作意向；
3、 根據領導的銷售計劃，明確個人的銷售任務，制定銷售策略，定期評估和調整策略以提高銷售效果；
4、 根據項目需求或客戶需求，策劃各類活動方案，并統(tǒng)籌規(guī)劃項目活動的進展，包括預算控制、人員調配、場地租賃、現(xiàn)場執(zhí)行等，確?；顒禹樌M行并達到預期效果；
5、 負責活動相關的文案撰寫，如活動邀請函、宣傳稿、新聞稿等，確保文案內容準確、吸引人。并利用社交媒體、官方網站、合作伙伴等渠道進行活動宣傳推廣，提高項目活動曝光度和參與度；
6、 負責收集活動過程中的各項數(shù)據，如參與人數(shù)、互動情況、用戶反饋等，并對活動數(shù)據進行整理和分析，評估活動效果，總結經驗和教訓，為后續(xù)活動提供參考；
7、 領導安排的其他工作事項；
崗位要求：
1、 本科及以上學歷，研究生優(yōu)先，可以接受應屆生，專業(yè)不限；有研學市場相關銷售經驗、活動策劃經驗優(yōu)先；
2、 具有較強的活動策劃能力、溝通協(xié)調能力，具備良好的文字功底，能夠準確把握客戶需求；擁有良好的服務意識和客戶導向，為客戶提供滿意的服務；
3、 較強的市場分析和數(shù)據分析能力，能夠根據市場需求制定切實可行的活動方案與銷售策略；
4、 熟練掌握Office等辦公軟件，熟練使用Photoshop等作圖軟件優(yōu)先，以便進行活動海報、宣傳資料等的設計制作；
5、 較強的抗壓能力和應變能力，保持積極樂觀的心態(tài)；
工作地點
廈門集美區(qū)樊登讀書集美服務中心105室之十
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北京中文在線閱讀教育科技有限公司中文在線(股票代碼：300364)數(shù)字出版集團股份有限公司2000年成立于清華大學，以“傳承文明”為企業(yè)使命，以“文學+”“教育+”雙翼飛翔為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為世界級文化教育集團。2015年1月21日，中文在線在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國“數(shù)字出版第一股”。中文在線是國內最大的正版數(shù)字內容提供商之一，擁有數(shù)字內容資源百萬種，簽約版權機構600余家，簽約知名作家、暢銷書作家2000余位。中文在線為推動數(shù)字出版產業(yè)發(fā)展、教育信息化變革、知識產權保護做出了重要貢獻，曾榮獲“國家文化出口重點企業(yè)”、“全民閱讀活動先進單位”等獎項；并且連續(xù)兩年榮獲年度數(shù)字出版示范企業(yè)；作為唯一的數(shù)字出版企業(yè)，入選科技部“現(xiàn)代服務業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”;同時獲得國家版權局授予的“全國版權示范單位”榮譽稱號。2019年榮獲“中國數(shù)字出版10強”榮譽稱號，2020年，獲得“中國在線教育十強”、“中國互聯(lián)網教育領軍企業(yè)”稱號。中文在線的全民閱讀、教育閱讀業(yè)務在北京市東城區(qū)、湖北省武漢市均設有全國業(yè)務總部，并在上海市楊浦區(qū)、江蘇省南京市、河南省鄭州市、貴州省貴陽市、內蒙古鄂爾多斯市、甘肅省酒泉市、河北省張家口市等地設有區(qū)域總部。其主要客戶群體為普通高校、職業(yè)院校、公共圖書館、中小學、黨政機關、工會企業(yè)、武警軍隊等B端客戶，業(yè)務模式以直銷模式為主，以項目渠道合作為輔，通過與合作伙伴共同運作，為客戶提供項目實施與后續(xù)服務。教育業(yè)務的主要產品分為三大體系：以書香中國數(shù)字閱讀平臺、數(shù)字借閱機、微聚合大數(shù)據分析及展示平臺為主的全民閱讀體系；以中文慧讀中小學教育閱讀平臺、閱讀大數(shù)據分析平臺為主的基礎教育體系；以及以學習精靈、教案精靈、課堂診斷為主的數(shù)字教材體系。這三大體系使我們的教育業(yè)務能夠覆蓋所有與數(shù)字閱讀相關的使用場景。
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