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崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域B端客戶(hù)研學(xué)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道建立，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源等銷(xiāo)售工作； 2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的銷(xiāo)售規(guī)劃，明確個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù)，制定銷(xiāo)售策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道、推廣活動(dòng)等，并定期評(píng)估和調(diào)整策略以提高銷(xiāo)售效果; 3、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)搜索、參加教育展會(huì)等方式，尋找潛在客戶(hù)，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)； 4、收集、整理和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售渠道等，以評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)需求，為制定銷(xiāo)售策略提供依據(jù); 5、詳細(xì)了解客戶(hù)的需求，提供專(zhuān)業(yè)的解答和建議，結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，確保計(jì)劃的可行性和有效性; 6、通過(guò)面談、電話(huà)、微信等溝通方式，進(jìn)行銷(xiāo)售洽談，達(dá)成銷(xiāo)售合作意向，并完成銷(xiāo)售合同的簽署; 同時(shí)與客戶(hù)保持有效的溝通。 7、定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)的反饋和需求，并及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題和困難，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度; 8、研究和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以制定有效的銷(xiāo)售對(duì)策; 9、定期向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)反饋等，提供有效的銷(xiāo)售報(bào)告，為公司的決策提供參考。 任職要求: 1、大專(zhuān)、本科及以上學(xué)歷，1-3年研學(xué)市場(chǎng)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、良好的銷(xiāo)售技巧和溝通能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，并進(jìn)行有效的銷(xiāo)售洽談 3、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售策略 4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的時(shí)間管理能力，能夠與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，快速掌握研學(xué)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售推廣，高效完成銷(xiāo)售任務(wù) 5、較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)需求的變化，保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài) 6、較好的服務(wù)意識(shí)和客戶(hù)導(dǎo)向，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供滿(mǎn)意的銷(xiāo)售服務(wù)，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系