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崗位名稱(chēng)：集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總 工作地點(diǎn)：山西省太原市（集團(tuán)總部） 匯報(bào)對(duì)象：集團(tuán)常務(wù)副總 薪資待遇：年薪（基礎(chǔ)薪資+業(yè)績(jī)提成++專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金） 30+～80+ --- 崗位職責(zé) 1. **戰(zhàn)略協(xié)同**： - 基于集團(tuán)肥料、建材產(chǎn)品生產(chǎn)工藝特性，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，打通生產(chǎn)端與市場(chǎng)端需求壁壘； - 統(tǒng)籌年度產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃，協(xié)同生產(chǎn)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品組合，確保高毛利產(chǎn)品產(chǎn)能優(yōu)先匹配核心市場(chǎng)。 2. **市場(chǎng)攻堅(jiān)**： - 主導(dǎo)肥料板塊農(nóng)資渠道下沉，利用生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)客戶(hù)技術(shù)培訓(xùn)（如施肥方案定制、建材施工工藝支持），強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)； - 突破土壤肥料項(xiàng)目市場(chǎng)，針對(duì)大型農(nóng)田建設(shè)治理，輸出從生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)到施工落地的全流程解決方案。 3. **體系構(gòu)建**： - 建立生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，通過(guò)生產(chǎn)能耗、良品率等指標(biāo)反向優(yōu)化市場(chǎng)定價(jià)與客戶(hù)分級(jí)策略； - 搭建技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)既懂生產(chǎn)工藝又擅客戶(hù)開(kāi)發(fā)的復(fù)合人才。 4. **創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)**： - 聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)，挖掘產(chǎn)品技術(shù)賣(mài)點(diǎn)（如肥料控釋技術(shù)、建材性能），策劃行業(yè)白皮書(shū)發(fā)布、技術(shù)峰會(huì)等高端品牌活動(dòng)； - 探索“生產(chǎn)+服務(wù)”新模式，開(kāi)發(fā)測(cè)土配肥、建材定制化生產(chǎn)等增值服務(wù)。 任職資格 **硬性門(mén)檻**： 1. 學(xué)歷：本科及以上，化工、材料、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2. 年齡：35-50周歲，能適應(yīng)高頻出差與高強(qiáng)度工作節(jié)奏； 3. 行業(yè)背景： - **必須具備肥料或建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)**，熟悉復(fù)合肥產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)管理、建材產(chǎn)線營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化等實(shí)操場(chǎng)景； - 5年以上營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上在集團(tuán)型企業(yè)負(fù)責(zé)多板塊營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌。 **能力畫(huà)像**： 1. **產(chǎn)銷(xiāo)融合力**： - 擅長(zhǎng)將生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（如利用肥料生產(chǎn)環(huán)保指標(biāo)對(duì)接綠色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目）； - 曾主導(dǎo)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同項(xiàng)目（如根據(jù)市場(chǎng)需求反向定制建材產(chǎn)品規(guī)格）。 2. **資源掌控力**： - 擁有肥料行業(yè)農(nóng)資渠道資源及建材工程客戶(hù)資源，熟悉農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、住建系統(tǒng)政策導(dǎo)向； - 具備大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)（如政府采購(gòu)肥招標(biāo)、基建工程集采）。 3. **數(shù)據(jù)決策力**： - 精通生產(chǎn)成本分析與市場(chǎng)定價(jià)模型搭建，能通過(guò)毛利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整策略； - 熟練使用ERP、CRM系統(tǒng)及BI數(shù)據(jù)分析工具。