崗位職責(zé):
1.產(chǎn)品演示與推廣:負(fù)責(zé)公司友脈云產(chǎn)品線的產(chǎn)品演示、技術(shù)宣講及解決方案輸出,精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值與技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
2.客戶需求對(duì)接:深入挖掘客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求,分析項(xiàng)目技術(shù)可行性,制定匹配客戶痛點(diǎn)的落地方案。
3.全流程售前支持:主導(dǎo)客戶技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)支持及合同簽訂全流程,推動(dòng)項(xiàng)目高效轉(zhuǎn)化。
4.需求反饋與優(yōu)化:收集并整理客戶需求及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)同研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品功能,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
5.產(chǎn)品研發(fā)支持:參與產(chǎn)品線功能迭代及內(nèi)容補(bǔ)充,提供市場(chǎng)需求視角的研發(fā)建議。
6.其他職責(zé):完成產(chǎn)品白皮書、案例包裝等售前材料,配合市場(chǎng)活動(dòng)提供技術(shù)支持。
任職要求:
1.教育背景:電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)要求:
① 3年以上云計(jì)算/SaaS領(lǐng)域售前工程師或技術(shù)銷售顧問;
② 具備獨(dú)立完成產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)文件編寫及客戶談判能力;
③ 熟悉企業(yè)級(jí)軟件/云服務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作模式者優(yōu)先。
3.技術(shù)能力:
① 熟悉WPS、office等辦公軟件的使用,精通PPT、Axure等工具,能高效輸出技術(shù)方案及原型設(shè)計(jì);
② 系統(tǒng)實(shí)施方案編寫等。
4.業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn):
① 熟悉企業(yè)管理軟件的解決方案設(shè)計(jì);
② 有政府、金融、教育等行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5.綜合素質(zhì):
① 具備出色的演講表達(dá)能力與客戶同理心(需提交過(guò)往演示案例或試講);
② 邏輯思維縝密,能快速拆解客戶復(fù)雜需求并形成落地路徑、快速掌握客戶畫像;
③優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力,可快速理解技術(shù)邏輯并轉(zhuǎn)化為客戶語(yǔ)言;
④ 適應(yīng)短期出差,抗壓能力強(qiáng)。
福利保障:
五險(xiǎn)一金+周末雙休+法定節(jié)假日正常休息+ 帶薪年假;
彈性工作制(9:00-18:00)+ 節(jié)日禮包;
專項(xiàng)技能培訓(xùn)(每年≥2次)+ 人才培養(yǎng)計(jì)劃。