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1. 負(fù)責(zé)開發(fā)新的酒店合作伙伴，通過電話、拜訪、行業(yè)展會(huì)等方式挖掘潛在客戶，完成月度/季度簽約目標(biāo)。 2. 分析目標(biāo)區(qū)域酒店市場(chǎng)，制定開發(fā)策略（如經(jīng)濟(jì)型、高端連鎖、特色民宿等）。 3. 定期與簽約酒店對(duì)接，解決合作中的問題（如房源庫存、價(jià)格波動(dòng)、服務(wù)質(zhì)量等），提升合作粘性。 4. 推動(dòng)酒店優(yōu)化產(chǎn)品（如房型包裝、優(yōu)惠政策），提升代理產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 5. 主導(dǎo)合作協(xié)議談判，明確傭金比例、結(jié)算周期、違約責(zé)任等核心條款，確保公司利益。 6. 監(jiān)控合同履行情況，處理續(xù)約、終止或違約糾紛。 7. 跟蹤合作酒店的訂單量、收入貢獻(xiàn)、客戶評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)，識(shí)別低效合作方并提出改進(jìn)或淘汰建議。 8. 基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如節(jié)假日、會(huì)展活動(dòng)）調(diào)整合作策略，推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L。 9. 收集行業(yè)趨勢(shì)（如酒店直銷渠道政策變化、OTA平臺(tái)動(dòng)向），反饋至公司以優(yōu)化代理策略。 10. 對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作模式，提煉差異化優(yōu)勢(shì)。 11. 聯(lián)動(dòng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)化酒店上線流程，并能親自上線酒店產(chǎn)品,協(xié)同客服處理客訴（如到店無房、價(jià)格差異）。 12. 向產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反饋系統(tǒng)需求（如酒店后臺(tái)管理工具）。 崗位要求： 1. 大專以上學(xué)歷，2年以上酒店行業(yè)BD/酒店銷售經(jīng)驗(yàn)/酒店代理采購合作經(jīng)驗(yàn)。 2. 精通Excel/PPT數(shù)據(jù)分析及匯報(bào)，熟練使用CRM系統(tǒng)、酒店P(guān)MS系統(tǒng)。 3. 了解酒店分銷模式、收益管理邏輯，《旅游法》《合同法》相關(guān)條款。 4. 具備商務(wù)談判、資源整合、風(fēng)控意識(shí)等核心能力。 5. 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，應(yīng)變能力強(qiáng)，具備行業(yè)敏感度。 6. 掌握第二外語、擁有目的地資源、熟悉新型分銷渠道者優(yōu)先。 7.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判和溝通能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、策劃和運(yùn)營管理能力。