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崗位職責： 1. 市場開發(fā)與銷售策略 - 調研目標國家/地區(qū)的農業(yè)市場（種植結構、農資需求、政策法規(guī)、競爭格局等），制定區(qū)域銷售計劃； - 開發(fā)海外客戶（大型農場、經銷商、政府項目、農業(yè)合作社等），建立長期合作關系； - 參與國際農業(yè)展會（如Agritech、EuroTier等）、行業(yè)論壇，推廣公司產品及技術解決方案； - 分析競爭對手產品、價格及市場策略，提出差異化競爭方案。 2. 農資產品國際銷售管理 - 負責農藥、化肥等農資產品的進出口全流程（詢盤、報價、合同簽訂、物流、清關等）； - 熟悉農資產品的國際認證（如FAO標準、EPA登記、當地農藥/種子注冊等），確保合規(guī)出口； - 協調技術團隊為客戶提供產品應用指導（如農藥配比等）； - 跟蹤訂單執(zhí)行情況，處理農資產品的售后問題（如藥效反饋、作物適應性等）。 3. 客戶關系與技術支持 - 定期拜訪海外客戶，了解當地種植痛點，匹配公司產品解決方案； - 組織線上/線下技術推廣會，與農藝師協作解答客戶技術問題； - 處理客戶投訴（如產品質量、交貨期等），維護公司品牌聲譽。 4. 合規(guī)與風險管理 - 確保業(yè)務符合國際農資貿易法規(guī)（目標國農藥禁限用政策等）； - 管理出口文件（MSDS、原產地證、檢疫證書等），規(guī)避物流及法律風險； - 監(jiān)控匯率、關稅政策變動，優(yōu)化結算方式（如信用證、DP等）。 5. 跨部門協作與目標達成 - 聯動產品研發(fā)部門，反饋海外市場需求，推動產品本地化改進； - 制定年度銷售預算及目標，定期復盤業(yè)績并調整策略； - 培訓海外代理商或本地銷售團隊，提升農資產品推廣能力。 任職要求： - 本科以上學歷，農業(yè)、國際貿易、化工、外語類等相關專業(yè)優(yōu)先； - 1-3年以上農資外貿經驗，熟悉農藥等細分領域者優(yōu)先； - 英語流利 - 適應高頻海外出差（尤其農業(yè)種植季），了解目標國農業(yè)文化； - 熟悉國際農資電商平臺（如AgroPages、FarmLink等）者優(yōu)先。