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本職位隸屬于：云南神農(nóng)祥霖生態(tài)科技有限公司（隸屬山東省神農(nóng)生態(tài)控股企業(yè)） 公司簡介 云南神農(nóng)祥霖生態(tài)科技有限公司是山東神農(nóng)生態(tài)旗下控股企業(yè)，注冊資本500萬元，聚焦綠色農(nóng)業(yè)與環(huán)?？萍碱I域，核心業(yè)務涵蓋生物有機肥研發(fā)、土壤修復、農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用及智能農(nóng)業(yè)管理。公司致力于打造“技術+環(huán)保+服務”全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺，現(xiàn)因業(yè)務擴展需求，誠聘水溶肥銷售領域精英加入。 崗位職責（優(yōu)化版） 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 ? 根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，主導制定水溶肥產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及利潤目標，細化分解為季度/月度執(zhí)行方案，并動態(tài)調(diào)整策略以應對市場變化。 ? 參與公司產(chǎn)品組合規(guī)劃及價格政策制定，結合云南農(nóng)業(yè)種植結構（如花卉、果蔬等高附加值作物），提出針對性產(chǎn)品研發(fā)建議，推動新產(chǎn)品快速落地。 2. 銷售團隊全周期管理 ? 從0-1組建銷售團隊，可自帶3-5人核心成員，負責團隊招聘、培訓體系搭建及績效考核制度設計，通過激勵政策提升團隊戰(zhàn)斗力。 ? 定期組織銷售技能培訓（如客戶談判、產(chǎn)品技術講解），強化團隊對水溶肥溶解性、配方適用性等專業(yè)知識的掌握，提升終端服務能力。 3. 渠道深耕與客戶資源整合 ? 重點開發(fā)云南區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡（覆蓋昆明、玉溪、曲靖等核心農(nóng)業(yè)區(qū)），拓展大型種植基地、農(nóng)業(yè)合作社及政府農(nóng)業(yè)項目合作，建立分級客戶管理體系。 ? 主導大客戶（KA）談判與長期戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂，協(xié)調(diào)技術團隊提供作物營養(yǎng)解決方案，推動產(chǎn)品在終端場景的示范應用。 4. 市場運營與數(shù)據(jù)分析 ? 策劃線上線下營銷活動（如技術研討會、田間觀摩會），聯(lián)合市場部門打造品牌影響力，提升水溶肥在區(qū)域市場的認知度。 ? 建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，分析客戶采購周期、競品動態(tài)及市場份額變化，定期輸出市場報告并提出策略優(yōu)化建議。 5. 跨部門協(xié)同與資源調(diào)配 ? 聯(lián)動研發(fā)部門反饋市場需求，推動產(chǎn)品迭代（如開發(fā)適用于云南酸性土壤的特種水溶肥）。 ? 協(xié)調(diào)供應鏈團隊優(yōu)化物流倉儲布局，確保重點區(qū)域產(chǎn)品供應時效性，降低渠道斷貨風險。 6. 風險控制與合規(guī)管理 ? 監(jiān)督銷售合同執(zhí)行及應收賬款回收，制定客戶信用評估機制，降低壞賬風險。 ? 確保銷售活動符合國家農(nóng)資法規(guī)及環(huán)保政策，規(guī)避市場準入與產(chǎn)品宣傳的合規(guī)性問題。 任職要求 1. 經(jīng)驗要求： ? 5年以上農(nóng)資（水溶肥/化肥/特肥）銷售經(jīng)驗，熟悉云南市場格局，擁有成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡及大型種植基地資源。 ? 具備0-1團隊搭建能力，有帶領5人以上團隊的成功案例，擅長激勵與管理。 2. 能力要求： ? 精通銷售全流程管理，包括客戶談判、合同簽訂、賬款回收及售后服務。 ? 熟悉現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，對水溶肥產(chǎn)品技術特點及市場痛點有深刻理解。 3. 學歷與背景：本科及以上學歷，植物營養(yǎng)學、市場營銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟相關專業(yè)優(yōu)先。