職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)行業(yè)內(nèi)人員優(yōu)先人工智能電子/半導(dǎo)體/集成電路工業(yè)自動(dòng)化
一、 工作概要
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)IPC相關(guān)產(chǎn)品的銷售、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶管理以及品牌維護(hù)等工作
二、 工作任務(wù)
1. 獨(dú)立或配合團(tuán)隊(duì)完成對(duì)區(qū)域內(nèi)KA大客戶的挖掘、開(kāi)拓、維護(hù)和銷售工作；
2. 與客戶建立良好的合作關(guān)系，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋、搜集并分析行業(yè)市場(chǎng)信息，建立客戶資料檔案管理；
3. 深入客戶應(yīng)用場(chǎng)景，收集真實(shí)需求信息以及使用意見(jiàn)及建議，并給客戶推薦最優(yōu)解決方案，并將有效信息及時(shí)反饋到公司相關(guān)部門(mén)；
4. 配合區(qū)域總監(jiān)等公司領(lǐng)導(dǎo)完成所在區(qū)域任務(wù)的探討、制定和分解；
5. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
6. 完成公司關(guān)于IT化銷售工具的信息準(zhǔn)確、及時(shí)錄入與維護(hù)；
7. 協(xié)同各業(yè)務(wù)部門(mén)，完成銷售項(xiàng)目相關(guān)的其他工作。
三、要求
1、機(jī)器人、機(jī)器視覺(jué)、運(yùn)動(dòng)控制、新能源、鋰電、光伏、物流，條碼，打印機(jī)，讀碼器，MES/WMS等相關(guān)領(lǐng)域KA大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；有一定的工控機(jī)、工控設(shè)備、電子設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具有良好的策劃與執(zhí)行能力、商務(wù)攻堅(jiān)能力、邏輯思維能力與語(yǔ)言表達(dá)能力。
工作地點(diǎn)
天津紅橋區(qū)正融科技大廈2號(hào)樓1001
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金欣/人事經(jīng)理
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蘇州阿普奇物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司阿普奇成立于2009年，總部位于蘇州，是一家專注服務(wù)于工業(yè)AI邊緣計(jì)算領(lǐng)域的服務(wù)商，提供傳統(tǒng)工控機(jī)、工業(yè)一體機(jī)、工業(yè)顯示器、工業(yè)主板、行業(yè)控制器等IPC產(chǎn)品，并研發(fā)配套IPC小助手、IPC大管家軟件產(chǎn)品，形成行業(yè)首創(chuàng)的E-Smart IPC，廣泛應(yīng)用于視覺(jué)、機(jī)器人、運(yùn)動(dòng)控制、數(shù)字化等領(lǐng)域，為客戶提供更可靠的工業(yè)邊緣智能計(jì)算一體化解決方案。目前，阿普奇擁有蘇州、成都、深圳三大研發(fā)基地和華東、華南、華北、華西四大銷售中心以及超過(guò)34家簽約服務(wù)渠道。通過(guò)全國(guó)10余地設(shè)立分公司和辦事處，全面提升公司研發(fā)水平和客戶服務(wù)響應(yīng)能力，累計(jì)為100+行業(yè)、3000+客戶提供定制化方案服務(wù)、產(chǎn)品累計(jì)出貨量達(dá)600，000余臺(tái)。奇勵(lì)十四載，阿普奇始終堅(jiān)持以客戶為中心，以?shī)^斗者為本的經(jīng)營(yíng)理念，積極踐行以“感恩心、利他心、自省心”的核心價(jià)值觀，取得了客戶的長(zhǎng)期信賴與深度合作，先后與電子科技大學(xué)、成都理工大學(xué)和河海大學(xué)成立“智能專用設(shè)備聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”、“機(jī)器視覺(jué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”和研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地等，同時(shí)承擔(dān)工業(yè)智能控制器、工業(yè)運(yùn)維等多個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)組編寫(xiě)工作，并榮獲中國(guó)邊緣計(jì)算20強(qiáng)企業(yè)、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省專精特新中小企業(yè)、蘇州市瞪羚企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。
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