職位描述
渠道銷售代理商銷售大客戶代表餐飲連鎖TO B/G
崗位職責:
工作職責
1、負責企事業(yè)單位食堂、團餐等KA渠道的開發(fā)與維護，制定針對性銷售策略并達成年度目標；
2、統(tǒng)籌客戶洽談、合同簽訂及客情關系管理，挖掘長期合作機會；
3、推動ka板塊生意規(guī)模增長和門店規(guī)模增長，經銷商年度任務指標和開店指標合同談判，溝通協(xié)調經銷商與各大商超體系合作中遇到的問題和難點；
4、KA渠道團餐菜單建設及產品貨盤優(yōu)化；
5、建立ka板塊陳列標準/促銷話術等標準；
6、負責ka門店的營銷方案的制定落地檢查分析。
任職要求:
任職資格
1、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經驗：三年以上KA行業(yè)工作經驗，熟悉團餐/B端客戶開發(fā)流程，具備食品行業(yè)資源者優(yōu)先；
3、知識技能：熟悉連團餐渠道的合作模式及運作流程，有豐富的團餐經銷商資源，具有客戶維護與管理的能力，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，出色的合作談判及溝通能力，團隊搭建能力等；
4、能力素質：抗壓能力強，能適應高強度工作，優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力和團隊合作精神、敏銳的洞察力和問題解決能力、學習創(chuàng)新及適應能力、責任心強、良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。
工作地點
四川省成都市武侯區(qū)錦城大道825號4樓413室
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