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工作職責(zé) 1、全面統(tǒng)籌公司物聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及硬件終端產(chǎn)品（涵蓋智能表具、高精度計(jì)量設(shè)備、各類傳感器等）在燃?xì)?、水?wù)、應(yīng)急管理、智慧城市等核心行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)，確保出色完成既定業(yè)績(jī)指標(biāo)，精準(zhǔn)對(duì)接燃?xì)夤?、水?wù)公司、運(yùn)營(yíng)商以及政府相關(guān)部門(mén)等關(guān)鍵客戶群體。 2、深度開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道建設(shè)工作，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，挖掘并積累高質(zhì)量有效客戶資源，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 3、精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)客戶的潛在商機(jī)信息，協(xié)同專業(yè)售前工程師深入開(kāi)展需求調(diào)研，精心設(shè)計(jì)定制化解決方案，有效引導(dǎo)客戶項(xiàng)目方向。 4、主導(dǎo)項(xiàng)目全生命周期管理，充分整合并協(xié)調(diào)公司各部門(mén)優(yōu)勢(shì)資源，高效推動(dòng)商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際項(xiàng)目，確保項(xiàng)目順利落地實(shí)施。 5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)談判、投標(biāo)文件編制與答疑工作，參與項(xiàng)目交付過(guò)程，協(xié)調(diào)各方完成項(xiàng)目驗(yàn)收，并跟進(jìn)款項(xiàng)回收，保障項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。 6、根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)需求，積極拓展生態(tài)合作伙伴，創(chuàng)新設(shè)計(jì)合理共贏的商業(yè)合作模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)合作伙伴資源的高效維護(hù)與管理。 7、持續(xù)收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)和重點(diǎn)客戶意向等關(guān)鍵市場(chǎng)信息，進(jìn)行系統(tǒng)整理、深入分析，并據(jù)此制定針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)策略與應(yīng)對(duì)措施。 8、積極參加公司組織的各類專業(yè)培訓(xùn)，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。 9、高效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作任務(wù)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先考慮，畢業(yè)于 985、211 院校者將更具優(yōu)勢(shì)。 2、擁有 5 年及以上系統(tǒng)平臺(tái)軟件類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)算機(jī)軟硬件具備扎實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)，熟悉云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和 AI 等前沿技術(shù)知識(shí)，能夠熟練應(yīng)對(duì)復(fù)雜場(chǎng)景下的解決方案型銷售工作。 3、具備卓越的客戶拓展能力，善于整合并運(yùn)用身邊各類資源，能夠在高強(qiáng)度工作壓力下保持高效的工作狀態(tài)。 4、擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。 5、能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差安排，具備精湛的商務(wù)接待技巧和能力。 6、具備明確的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，擁有較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性和一定的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)并引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 7、具備3年以上面向大型國(guó)央企和政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或具備相關(guān)行業(yè)豐富客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。 8、具備主導(dǎo)或深度參與過(guò)百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目銷售全流程的成功案例經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)項(xiàng)目銷售過(guò)程中的各類挑戰(zhàn)。 9、具備與大型國(guó)央企及政府部門(mén)中層及以上管理人員順暢溝通的能力，能夠成功預(yù)約并維護(hù)良好的高層客戶關(guān)系，精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵決策人的核心需求與痛點(diǎn)問(wèn)題。