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崗位職責(zé) 1．負(fù)責(zé)制定并實施全球渠道開發(fā)策略，明確市場拓展方向和渠道目標(biāo)。 2．帶領(lǐng)團隊完成渠道開發(fā)與代理商的日常管理，完成各區(qū)域銷售目標(biāo)。 3．提供市場推廣支持（產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售工具包、參加展會），協(xié)助代理商提升終端銷售能力。 4．協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、售后、商務(wù)等），解決代理商在設(shè)備交付、維修保養(yǎng)、客戶投訴等方面的需求。 5．掌握工程機械行業(yè)趨勢、競爭對手渠道布局，定期輸出市場分析報告，提出渠道優(yōu)化建議。 6．負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行本部門制度建設(shè)和業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，及時發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化。 7．定期組織市場部開展業(yè)務(wù)分析會，跟進(jìn)計劃的執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)偏差和問題，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。 8．負(fù)責(zé)市場團隊建設(shè)，包括招聘、培訓(xùn)、考核、日常管理等工作。 任職要求 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，英語作為工作語言； 2、擁有工程機械海外銷售經(jīng)驗10年以上，3年以上同崗位工作經(jīng)驗； 3、有三一、中聯(lián)、雷沃等大型工程機械企業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用 4、對挖掘機，推土機，裝載機等產(chǎn)品有深入的了解，具有豐富的國內(nèi)渠道資源。 5、 具備良好的溝通、談判和團隊管理能力，善于人際交往。