職位描述
增長產(chǎn)品新零售快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
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項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃與起盤
- 搭建直銷（新零售）銷售體系，整合線上線下資源，制定年度銷售目標(biāo)及階段性運(yùn)營計(jì)劃。
- 負(fù)責(zé)中藥生活化產(chǎn)品線整體戰(zhàn)略制定、商業(yè)模式設(shè)計(jì)及落地執(zhí)行，完成從0到1的項(xiàng)目起盤。
-
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營管理
- 組建并管理直銷團(tuán)隊(duì)，包括市場、銷售、培訓(xùn)、客服等職能，優(yōu)化組織架構(gòu)與考核激勵(lì)機(jī)制。
- 建立標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營流程，確保產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、訂單轉(zhuǎn)化及售后服務(wù)的全鏈路高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
-
會銷與培訓(xùn)體系搭建
- 策劃并主導(dǎo)會銷活動(dòng)（如招商會、產(chǎn)品說明會、客戶體驗(yàn)會），提升品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化率。
- 設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程體系，定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)，賦能代理團(tuán)隊(duì)及終端客戶。
-
市場推廣與渠道拓展
- 結(jié)合中藥養(yǎng)生理念，策劃差異化營銷方案，利用新媒體、社群運(yùn)營、私域流量等工具擴(kuò)大市場覆蓋。
- 開拓多元化銷售渠道（如代理商、KOL合作、健康社群等），推動(dòng)業(yè)績持續(xù)增長。
-
數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場動(dòng)態(tài)及用戶反饋，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合及服務(wù)模式。
- 建立用戶畫像，挖掘核心客戶價(jià)值，提升復(fù)購率和客戶黏性。
-
經(jīng)驗(yàn)背景
- 5年以上直銷/新零售行業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，有保健品、中醫(yī)藥、大健康領(lǐng)域成功案例者優(yōu)先。
- 熟悉直銷、會銷、培訓(xùn)、社群營銷等模式，具備從項(xiàng)目啟動(dòng)到規(guī)?；\(yùn)營的全流程經(jīng)驗(yàn)。
-
核心能力
- 精通直銷團(tuán)隊(duì)管理，擅長資源整合與渠道拓展，具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，熟練使用數(shù)據(jù)分析工具優(yōu)化運(yùn)營策略。
-
軟性要求
- 對中醫(yī)藥文化有熱情，認(rèn)同“中藥生活化”理念，具備創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神。
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作，能接受階段性出差。
-
學(xué)歷與專業(yè)
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、中醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 行業(yè)領(lǐng)先的薪資+高彈性績效獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)分紅機(jī)制；
- 參與公司戰(zhàn)略級項(xiàng)目的決策權(quán)與資源支持；
- 中藥大健康領(lǐng)域的長期職業(yè)發(fā)展空間。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷下區(qū)魯商國奧城4號樓709
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山東品羅健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司山東品羅健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司（山東品羅醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)發(fā)展有限公司）至今已經(jīng)成立十余年，公司人數(shù)近200人，公司產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。目前公司旗下業(yè)務(wù)范疇：1、承接檢驗(yàn)科室，檢驗(yàn)試劑板塊打包項(xiàng)目；2、中藥板塊中藥飲片、中藥代煎以及中藥適宜技術(shù)服務(wù)、中藥制劑生產(chǎn)等；業(yè)務(wù)范圍主要山東省區(qū)域，目前業(yè)務(wù)范圍正在擴(kuò)大，不僅限于山東省內(nèi)。公司致力于成為中國未來最具影響力、最具核心競爭力醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)商。公司以“為終端用戶創(chuàng)造卓越價(jià)值”的理念，秉承“創(chuàng)新變革、堅(jiān)守誠信、合作分享、挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)核心精神。本著促進(jìn)人類健康為己任，效勞社會。濟(jì)南漢方堂醫(yī)院管理有限公司是品羅產(chǎn)業(yè)旗下中藥成果轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)板塊的專業(yè)項(xiàng)目管理公司,項(xiàng)目業(yè)務(wù)相關(guān)有:中醫(yī)藥研究院、成果轉(zhuǎn)化實(shí)驗(yàn)室、區(qū)域性智慧中藥房、醫(yī)院制劑研發(fā)、生產(chǎn)、數(shù)智開方系統(tǒng)等。針對500多種病種，擁有1000多種中藥處方，同時(shí)具備區(qū)域配送中心、區(qū)域代煎中心、智慧中藥房，在臨床應(yīng)用方面涉及到一人一方臨方加工，中醫(yī)適宜技術(shù)（中藥熏蒸療法、中藥貼敷療法等）、專家支持、院內(nèi)制劑等。公司可提供千種精心配伍的協(xié)定處方，歷經(jīng)千年發(fā)展的方證相應(yīng)論，國醫(yī)大師領(lǐng)銜的專家團(tuán)隊(duì)，全質(zhì)量監(jiān)管的代煎服務(wù)，智能高效易用的開方系統(tǒng)，促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展的院內(nèi)制劑、提升服務(wù)質(zhì)量的專家支持，適用范圍廣泛的適宜技術(shù)，一人一方的臨方加工。同時(shí)，擁有北京中醫(yī)藥大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)、山東中醫(yī)藥學(xué)會、濟(jì)南國際醫(yī)學(xué)中心等的支持。目前,公司已服務(wù)數(shù)十家醫(yī)院客戶，并與之建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，助力客戶快速解決辯證選方、市場推廣、藥事服務(wù)、改善藥占比等一系列難題。
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