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崗位職責(zé) 1. 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：制定并執(zhí)行外貿(mào)銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，尋找潛在客戶，建立和維護(hù)客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)客戶的詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、訂單跟進(jìn)等工作，確保訂單順利執(zhí)行。 2. 市場(chǎng)分析與拓展：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，為公司制定市場(chǎng)策略提供依據(jù)；根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：領(lǐng)導(dǎo)和管理外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和工作計(jì)劃，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)；組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。 4. 客戶關(guān)系維護(hù)：處理客戶投訴和問(wèn)題，及時(shí)反饋客戶需求和意見(jiàn)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況，挖掘客戶的潛在需求。 5. 商務(wù)談判與合同簽訂：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成合作意向，簽訂銷(xiāo)售合同；審核合同條款，確保合同的合法性、完整性和可執(zhí)行性。 6. 協(xié)調(diào)與溝通：與公司內(nèi)部各部門(mén)（如生產(chǎn)、研發(fā)、物流等）進(jìn)行協(xié)調(diào)與溝通，確保訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨等環(huán)節(jié)順利進(jìn)行；與貨代、報(bào)關(guān)行等外部機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，確保貨物順利出口。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上外貿(mào)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有鑄件（風(fēng)電件、液壓件、鋼錠模、工程機(jī)械配重等）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 語(yǔ)言能力：具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠與國(guó)外客戶進(jìn)行流利的溝通；掌握其他外語(yǔ)（如日語(yǔ)、韓語(yǔ)、德語(yǔ)、俄語(yǔ)、法語(yǔ)等）者更佳。 4. 專(zhuān)業(yè)技能：熟悉國(guó)際貿(mào)易流程和相關(guān)法律法規(guī)，掌握外貿(mào)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧；熟練使用辦公軟件和外貿(mào)相關(guān)軟件（如阿里巴巴國(guó)際站、海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)等）。 5. 能力素質(zhì)：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力；具有良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力和問(wèn)題解決能力；具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在高壓環(huán)境下完成銷(xiāo)售任務(wù)。 6. 行業(yè)知識(shí)：了解所在行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為公司制定有效的銷(xiāo)售策略。