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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)EDA軟件的銷售工作，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)； 2、維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系，開拓新客戶的資源； 3、運(yùn)用各種銷售技巧與客戶建立有效溝通，如定期拜訪或電話尋訪客戶，挖掘有效信息并分析客戶需求，提出初步解決方案，發(fā)掘客戶需求，并有針對性地提供增值解決方案； 4、學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品技術(shù)，幫助客戶的產(chǎn)品選型； 5、與廠商保持高效溝通，組織和協(xié)調(diào)公司技術(shù)人員的售前和售后技術(shù)支持工作。 6、參與商務(wù)談判、合同簽訂，推動有效驗(yàn)收、收款及售后服務(wù) 職位要求： 1、電子半導(dǎo)體芯片等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上，有EDA軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)尤佳。 2、熟悉國外EDA工具軟件，熟悉相關(guān)術(shù)語尤佳。 3、B端客戶開發(fā)和管理能力，善于分析和引導(dǎo)，主動性強(qiáng)，有節(jié)奏推進(jìn)促成項(xiàng)目。 4、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，電子信息工程、計(jì)算機(jī)等理工科專業(yè)優(yōu)先，統(tǒng)招本科的優(yōu)秀的藝術(shù)生也可考慮。英語好，至少四級。 5，廠商或者廠商核心代理商能力優(yōu)秀銷售，只要人品沒問題的，直接錄用，條件你開。 6、此崗位，需要20%出差。 7、綜合素質(zhì)方面：認(rèn)可公司文化，有自驅(qū)力，勤勉踏實(shí)，客戶為中心，喜歡“贏”，過往有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過大客戶銷售方法，良好的PPT演講能力，良好公關(guān)能力和溝通技巧；良好的心態(tài)和情緒管理能力，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以上優(yōu)先考慮