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崗位職責(zé) 一、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 全面統(tǒng)籌所轄省份年度市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成集團(tuán)業(yè)績(jī)目標(biāo)； 主導(dǎo)省級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)布局，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，完成戰(zhàn)略合作談判及合同簽訂； 分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及消費(fèi)者需求，優(yōu)化渠道合作模式與資源配置。 二、代理商管理與賦能 建立代理商分級(jí)管理體系，統(tǒng)籌招募、培訓(xùn)、考核及全生命周期管理； 制定代理商賦能計(jì)劃（如市場(chǎng)活動(dòng)支持、數(shù)字化工具培訓(xùn)、終端動(dòng)銷方案），提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力； 監(jiān)督代理商合規(guī)經(jīng)營(yíng)，維護(hù)價(jià)格體系、市場(chǎng)秩序及品牌形象統(tǒng)一性。 三、銷售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)管理 分解銷售指標(biāo)至下轄區(qū)域 / 代理商，動(dòng)態(tài)追蹤執(zhí)行情況，提供針對(duì)性解決方案； 領(lǐng)導(dǎo)省級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與能力提升，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)； 定期拜訪核心代理商及重點(diǎn)客戶，深化客情關(guān)系，快速響應(yīng)并解決合作問(wèn)題。 四、資源整合與跨部門(mén)協(xié)作 協(xié)調(diào)公司資源（市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、售后），支持區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展； 協(xié)同市場(chǎng)部策劃省級(jí)品牌推廣活動(dòng)（如健康峰會(huì)、行業(yè)展會(huì)），提升市場(chǎng)占有率； 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件處理（如竄貨、客訴），維護(hù)公司利益及市場(chǎng)穩(wěn)定。 五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與決策支持 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存及市場(chǎng)反饋，輸出分析報(bào)告并提出戰(zhàn)略建議； 利用數(shù)字化工具優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。 任職要求 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、醫(yī)藥或健康相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 8 年以上大健康行業(yè)（保健品、醫(yī)療器械、健康服務(wù)等）渠道管理經(jīng)驗(yàn)，5 年以上省級(jí) / 跨區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)； 成功主導(dǎo)過(guò)省級(jí)代理商開(kāi)發(fā)、管理及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓案例，具備成熟的代理商資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。 3. 核心能力 精通代理商合作模式，擅長(zhǎng)商務(wù)談判與客情維護(hù)； 具備戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析及團(tuán)隊(duì)管理能力，能獨(dú)立操盤(pán)省級(jí)市場(chǎng)； 熟練使用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、BI），邏輯思維清晰。 4. 行業(yè)認(rèn)知 熟悉大健康行業(yè)政策法規(guī)、產(chǎn)品特性及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局； 對(duì)代理商痛點(diǎn)及消費(fèi)者需求有敏銳洞察力。 5. 職業(yè)素養(yǎng) 抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，具備跨部門(mén)協(xié)作精神； 適應(yīng)高頻出差（省內(nèi)覆蓋率達(dá) 90% 以上），持有駕照者優(yōu)先。 加分項(xiàng) 曾主導(dǎo)省級(jí)健康行業(yè)峰會(huì)、展會(huì)推廣經(jīng)驗(yàn)； 熟悉社群營(yíng)銷、新零售等創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng)模式； 具備醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)資源或政府事務(wù)經(jīng)驗(yàn)。