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崗位職責(zé) 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展 全面負責(zé)所轄省份年度市場拓展戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，確保完成集團銷售目標(biāo)； 主導(dǎo)區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)布局，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，完成商務(wù)談判及合同簽訂； 定期分析區(qū)域市場動態(tài)、競品策略及消費者需求，優(yōu)化渠道合作模式與資源配置。 二、代理商管理與賦能 統(tǒng)籌代理商招募、培訓(xùn)、考核及全生命周期管理，制定代理商分層成長計劃； 提供市場活動支持（產(chǎn)品培訓(xùn)、促銷方案設(shè)計、終端動銷指導(dǎo)），提升代理商運營能力； 監(jiān)督代理商合規(guī)經(jīng)營，維護價格體系、市場秩序及品牌形象統(tǒng)一性。 三、銷售目標(biāo)與客戶關(guān)系 分解銷售指標(biāo)至代理商，動態(tài)追蹤執(zhí)行情況，提供針對性解決方案； 定期拜訪核心代理商，深化客情關(guān)系，快速響應(yīng)并解決合作問題； 協(xié)調(diào)公司資源（物料、政策、售后），為代理商提供全方位支持。 四、數(shù)據(jù)驅(qū)動與跨部門協(xié)作 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、庫存及市場反饋，輸出分析報告并提出決策建議； 協(xié)同市場部、運營部策劃區(qū)域品牌推廣活動，提升市場占有率； 快速處理突發(fā)事件（如竄貨、客訴），維護公司利益及市場穩(wěn)定。 任職要求 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、醫(yī)藥或健康相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 8 年以上大健康行業(yè)（保健品、醫(yī)療器械、健康服務(wù)等）渠道管理經(jīng)驗，5 年以上省級 / 大區(qū)管理經(jīng)驗； 成功主導(dǎo)過代理商開發(fā)、管理及區(qū)域市場開拓案例，具備成熟的代理商資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。 3. 核心能力 精通代理商合作模式，擅長商務(wù)談判與客情維護； 具備市場分析、策略制定及團隊管理能力，能獨立操盤區(qū)域市場； 熟練使用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、BI），邏輯思維清晰。 4. 行業(yè)認知 熟悉大健康行業(yè)政策法規(guī)、產(chǎn)品特性及競爭格局； 對代理商痛點及消費者需求有敏銳洞察力。 5. 職業(yè)素養(yǎng) 抗壓能力強，結(jié)果導(dǎo)向，具備跨部門協(xié)作精神； 適應(yīng)高頻出差（省內(nèi)覆蓋率 80% 以上），持有駕照者優(yōu)先。 加分項 曾主導(dǎo)健康行業(yè)峰會、展會推廣經(jīng)驗； 熟悉社群營銷、新零售等創(chuàng)新渠道運營模式； 具備醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)資源或政府事務(wù)經(jīng)驗。