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制定符合企業(yè)發(fā)展的銷售戰(zhàn)略與年度銷售計劃，結(jié)合市場趨勢、競爭對手情況及企業(yè)自身優(yōu)勢，明確銷售目標和重點。組建和領(lǐng)導銷售團隊，負責銷售人員的招聘、培訓、績效考核與激勵，提升團隊整體素質(zhì)和銷售能力。組織銷售團隊的日常工作，合理分配銷售任務(wù)，監(jiān)督銷售流程執(zhí)行，確保銷售目標的達成。建立和維護與重要客戶的良好關(guān)系，定期拜訪重點客戶，了解客戶需求和滿意度，解決客戶問題。指導團隊收集客戶信息，建立客戶檔案，分析客戶購買行為和需求趨勢，為銷售決策提供依據(jù)。 關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手信息，組織市場調(diào)研，及時調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。配合企業(yè)的市場推廣活動，制定銷售推廣方案，提高產(chǎn)品在市場上的知名度和占有率。 監(jiān)控銷售業(yè)績，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題并采取措施加以解決。對銷售費用進行預算和控制，確保在合理的成本范圍內(nèi)實現(xiàn)銷售目標。 與生產(chǎn)、研發(fā)、售后等部門保持密切溝通與協(xié)作，及時反饋客戶需求和市場信息，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品生產(chǎn)、交付和售后等方面的問題。參與企業(yè)內(nèi)部會議，匯報銷售工作進展，為企業(yè)決策提供銷售方面的建議和支持。 任職要求： 1本科及以上學歷，市場營銷、機械工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具有 8 年以上工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少 5年以上銷售管理崗位經(jīng)驗。了解工程機械四輪一帶產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、特點及應(yīng)用領(lǐng)域，掌握相關(guān)行業(yè)標準和技術(shù)規(guī)范。具備出色的市場分析、營銷策劃和銷售技巧，能夠制定有效的銷售策略和方案。熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。具備較強的抗壓能力和決策能力，在面對復雜的市場環(huán)境和銷售壓力時，能夠迅速做出正確的決策。