職位描述
商務(wù)BD達(dá)人合作媒介合作日化快速消費(fèi)品
或PR品牌公關(guān)
崗位職責(zé)
1.直播達(dá)人資源拓展與管理，完成GMV目標(biāo)
·負(fù)責(zé)視頻號(hào)、快手平臺(tái)主播達(dá)人資源的開發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)挖掘美妝、個(gè)護(hù)等日化垂類達(dá)人，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，優(yōu)先錄用自帶成熟達(dá)人資源的候選人。
·根據(jù)品牌需求篩選匹配達(dá)人(如粉絲畫像與產(chǎn)品目標(biāo)人群重合度、歷史帶貨數(shù)據(jù)等)，制定分層合作策略(S/A/B級(jí)達(dá)人差異化傭金方案)，主導(dǎo)合作談判并簽訂協(xié)議。
2.直播帶貨全流程把控
·策劃達(dá)人直播活動(dòng)，包括選品對(duì)接(重點(diǎn)突出產(chǎn)品功效賣點(diǎn))、直播腳本優(yōu)化，并跟進(jìn)直播執(zhí)行與數(shù)據(jù)復(fù)盤(GPM、ROI等核心指標(biāo))
·針對(duì)大促節(jié)點(diǎn)(如618、雙11)制定專屬合作方案，設(shè)計(jì)直播間專享權(quán)益(如贈(zèng)品組合、限時(shí)折扣)，提升轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)。
3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與策略優(yōu)化
·監(jiān)控達(dá)人合作效果，通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)工具(如視頻號(hào)ADQ、快手磁力引擎)分析流量來(lái)源、用戶停留時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略與達(dá)人合作優(yōu)先級(jí)。
·定期輸出合作效果報(bào)告，提出優(yōu)化建議(如調(diào)整傭金比例、優(yōu)化選品組合)，推動(dòng)ROI提升至1:5以上。
4.跨部門協(xié)同與風(fēng),險(xiǎn)管控
·聯(lián)動(dòng)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)為達(dá)人提供高質(zhì)量素材(如產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻、使用場(chǎng)景劇本文案)，降低達(dá)人內(nèi)容制作成本
·審核達(dá)人內(nèi)容合規(guī)性，規(guī)避虛假宣傳風(fēng)險(xiǎn)，確保合作符合平臺(tái)規(guī)則與廣告法要求。
任職要求
1.硬性條件:
·3年以上媒介或達(dá)人合作經(jīng)驗(yàn)，熟悉視頻號(hào)、快手平臺(tái)商業(yè)生態(tài)與達(dá)人合作模式(如星圖)，有日化/快消行業(yè)主播資源者優(yōu)先；
·精通達(dá)人數(shù)據(jù)分析，能通過(guò)粉絲畫像、歷史帶貨數(shù)據(jù)(如UV價(jià)值、退貨率)評(píng)估合作價(jià)值;
·具備強(qiáng)商務(wù)談判能力，成功主導(dǎo)過(guò)單場(chǎng)GMV超50萬(wàn)元的直播合作案例。
2.核心能力:
·對(duì)日化產(chǎn)品賣點(diǎn)敏感(如成分黨偏好、性價(jià)比痛點(diǎn))能快速提煉差異化傳播策略·熟悉平臺(tái)算法邏輯(如視頻號(hào)社交推薦、快手老鐵經(jīng)濟(jì))，擅長(zhǎng)通過(guò)投流工具(如微信豆、千川)放大達(dá)人合作效果。
工作地點(diǎn)
上海長(zhǎng)寧區(qū)聯(lián)通大廈
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朱女士/HR
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上海締壹品牌管理有限公司締壹品牌視覺——前身為“上海圓典品牌策劃”，成立于2006年，一直專注于“品牌策略與創(chuàng)意”專業(yè)服務(wù)。 2019年更名為“上海締壹品牌管理有限公司”——即“締壹品牌視覺”。締壹品牌視覺，將沉淀了近20年的實(shí)戰(zhàn)成敗經(jīng)驗(yàn)，在品牌戰(zhàn)略時(shí)代融創(chuàng)為一整套能幫助客戶將“品牌戰(zhàn)略效能倍增，并在全局化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役中決勝競(jìng)爭(zhēng)”的“第一戰(zhàn)役體系”。第一戰(zhàn)役體系，聚焦兩大板塊服務(wù)業(yè)務(wù)——【“戰(zhàn)略可視化”解碼策劃及全套創(chuàng)作】?【戰(zhàn)役全局化”品牌破圈及落地陪跑】服務(wù)。并在幾年間為“佳貝艾特、百雀羚、溜溜梅、三生花、西麥”等品牌深度服務(wù)，獲得了令客戶滿意的市場(chǎng)效果，“叫好又叫座”，得到行業(yè)諸多權(quán)威機(jī)構(gòu)及媒體平臺(tái)的關(guān)注，接連斬獲8大行業(yè)知名獎(jiǎng)項(xiàng)：1、中國(guó)品牌經(jīng)濟(jì)峰為締壹頒發(fā)「年度最具影響力品牌視覺機(jī)構(gòu)大獎(jiǎng)」 2、長(zhǎng)三角創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)為締壹頒發(fā)「潮流影響力牌視覺機(jī)構(gòu)大獎(jiǎng)」 3、ASIA亞洲國(guó)際品牌研究院為締壹頒發(fā)「最佳創(chuàng)新力品牌視覺機(jī)構(gòu)大獎(jiǎng)」 4、全球新電商博覽會(huì)為締壹頒發(fā)「最佳實(shí)效品牌視覺機(jī)構(gòu)金獎(jiǎng)」 5、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)&CIBE中國(guó)國(guó)際美博會(huì)為締壹頒發(fā)「年度品牌視覺TOP服務(wù)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)」6、中國(guó)品牌創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)為締壹頒發(fā)「年度“創(chuàng)新引領(lǐng)品牌”大獎(jiǎng)」 7、ALLFOOD·全球高端食品展為締壹頒發(fā)「2021年度最佳包裝設(shè)計(jì)案例大獎(jiǎng)」 8、ALLFOOD·全球高端食品展為締壹頒發(fā)「最佳營(yíng)銷策劃案例大獎(jiǎng)」因?yàn)殚L(zhǎng)期輔助各大戰(zhàn)略公司將其為客戶制定的品牌戰(zhàn)略，解碼轉(zhuǎn)化為“戰(zhàn)略可視化品牌系統(tǒng)”，并在“全局化戰(zhàn)役”陪跑客戶，專業(yè)護(hù)航。因此，極為榮幸地陸續(xù)獲得“中國(guó)7大頂尖戰(zhàn)略公司”——“和君咨詢、特勞特戰(zhàn)略定位、里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢、君智戰(zhàn)略咨詢、撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、星智品牌戰(zhàn)略、葉茂中沖突戰(zhàn)略咨詢”的共同認(rèn)可，并達(dá)成深度合作。目前，締壹品牌視覺是“20+頭部國(guó)貨品牌和50+新國(guó)貨品牌”的戰(zhàn)略合作伙伴和長(zhǎng)期陪跑服務(wù)商。堅(jiān)定不移地在“幫客戶打贏第一戰(zhàn)役，助造999個(gè)中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌”的道路上，砥礪前行。
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