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工作內(nèi)容： 1、整合客戶資源，全面負(fù)責(zé)工業(yè)產(chǎn)品的銷售。 2、通過(guò)電話網(wǎng)絡(luò)等方式聯(lián)系客戶，并當(dāng)面拜訪客戶，進(jìn)行產(chǎn)品交流、開(kāi)展項(xiàng)目推廣工作，最終與客戶達(dá)成合作。 3、建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 4、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向銷售總監(jiān)匯報(bào)行情。 5、直接與終端客戶達(dá)成合作，也可以通過(guò)代理商渠道達(dá)成合作。 6、管理銷售團(tuán)隊(duì)，積極與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，促使生產(chǎn)與銷售過(guò)程優(yōu)化。 7、按企業(yè)的回款制度及時(shí)催收或結(jié)算貨款，及時(shí)回籠資金。 8、負(fù)責(zé)與工程項(xiàng)目相關(guān)的市場(chǎng)資源對(duì)接，與主管單位、平臺(tái)公司或相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作對(duì)接，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展。 9、收集工程項(xiàng)目信息并對(duì)項(xiàng)目參與價(jià)值做出初步判斷。 10、新項(xiàng)目的對(duì)接，完成投標(biāo)工作以及中標(biāo)后的業(yè)務(wù)對(duì)接工作。 11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。 工作職責(zé): 1、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，制定并實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。 2、根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)，有效分配時(shí)間，完成銷售任務(wù)。 3、了解行業(yè)市場(chǎng)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為團(tuán)隊(duì)制定銷售政策做依據(jù)。 4、遵守銷售流程和市場(chǎng)人員行為規(guī)范，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)對(duì)銷售人員的要求。 5、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估。 6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。 任職資格: 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，機(jī)械、化工、電力、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。 2、3年以上項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉能源化工、發(fā)電行業(yè)或機(jī)械設(shè)備行業(yè)，有化工、電力等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3、良好的溝通表達(dá)、組織協(xié)調(diào)能力，主動(dòng)性強(qiáng)，有成就欲望、團(tuán)隊(duì)精神，能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目跟進(jìn)、招投標(biāo)流程、合同簽訂及回款等工作，并管理團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)。 4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力。 5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。 6、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀。 7、能接受階段性出差。 薪資福利： 雙休、法定節(jié)假日、五險(xiǎn)、績(jī)效獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)提成、年終獎(jiǎng)、通訊補(bǔ)助。