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一、工作職責(zé) 1、作為銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)所負(fù)責(zé)的銷售團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。 2、帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行指標(biāo)拆解和落地、督促團(tuán)隊執(zhí)行，組織開展早會、晚會等業(yè)績追盯動作，及時總結(jié)復(fù)盤、開展內(nèi)部培訓(xùn)分享。 3、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)公司大客戶，分析客戶需求，為客戶制定政府項目、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)學(xué)研對接、財稅等企業(yè)服務(wù)解決方案；借助公司平臺和資源，開發(fā)新的企業(yè)客戶，通過電話邀約、面談等，與客戶建立合作，維護(hù)新老客戶的長期合作關(guān)系。 4、關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)、專利、商標(biāo)等政策及行業(yè)動態(tài)，關(guān)注國家相關(guān)政策法規(guī)，分析市場動態(tài)和趨勢、尋找客戶開發(fā)方向。 5、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊人員管理，進(jìn)行團(tuán)隊人員的組建、培養(yǎng)及評價，激發(fā)團(tuán)隊士氣及活力，培養(yǎng)后備人才。 二、招聘要求 1、本科及以上學(xué)歷。 2、5年以上銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(一線銷售成長起來)。 3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通和統(tǒng)籌規(guī)劃能力，具備較好的團(tuán)隊管理能力。 4、具有良好的創(chuàng)新意識，思維活躍，以及具有較強(qiáng)的應(yīng)變力、執(zhí)行力及抗壓能力，有良好的團(tuán)隊合作意識。 5、有相關(guān)保險、金融、saas 軟件、大健康與醫(yī)療、TOB 或園區(qū)服務(wù)、TOG 數(shù)字政務(wù)與銀行等產(chǎn)品銷售領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先，有電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。